目次
第１章 セールスイネーブルメントのビルディングブロック
第２章 顧客理解
第３章 バイヤーエンゲージメントコンテンツ
第４章 営業サポートコンテンツ
第５章 営業の採用
第６章 営業トレーニング
第７章 営業コーチング
第８章 営業プロセス
第９章 営業メソッド
第１０章 営業分析と指標
第１１章 セールステックとツール
第１２章 営業報酬
第１３章 営業マネージャーイネーブルメント
第１４章 コミュニケーション管理
第１５章 営業サポートサービス
第１６章 開始する方法
第１７章 営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み
未来に向かって セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化
著者等紹介
猪瀬竜馬［イノセリョウマ］
ａｍｐｔａｌｋ株式会社代表取締役。２０１０年に早稲田大学卒業後、日系製薬企業にて営業・マーケティングを経験。２０１７年より２年間ペンシルバニア州のヘルスケアカンパニーでＰｒｏｄｕｃｔ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｒとしてセールスイネーブルメントのミッションの下、全米５００名の戦略の策定と、ＣＳＭツールを用いたデジタルトランスフォーメーションに従事。２０１８年スペインのｉｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｓｃｈｏｏｌにてＭＢＡを取得。国内外での営業・マーケティングのバックグラウンドが強み。国内におけるセールスネーブルメントの課題を解決するために、２０２０年にａｍｐｔａｌｋ株式会社を創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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めいめい
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内容ぎっしりで、1冊1600円で提供される内容ではない充実度。営業を成功させるために、論理的に組み立てていくべき要素一つ一つをかなり細かく紐解いてあり、ビジネス用語の知見が無いと読むのに苦労はするが、読む価値のある一冊だ。特に、マネジメント、コーチングに関わる人は、自分がどう営業の構造全体に関わってきてどこに位置するのか、誰がどうすればそのマネジメントやコーチングが成功につながるか理解できる。全ての要素は相互作用している。2024/12/04
