内容説明
生命保険の営業は完全歩合制である場合が多いなど、営業職の中でも難しい部類に入る。そんな中、業法改正や保険料の値上げ、異業種からのライバル参入で、保険営業は以前より厳しい環境となった。さまざまなマーケティングリサーチなどを通じて、保険業界を取り巻く豊富な知識を持つ著者。多数のＴＯＴ・ＣＯＴ・ＭＤＲＴを率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説。
目次
序章 法改正や保険料の値上げで訪れた“売れない時代”生命保険業界を取り巻く厳しい状況
第１章 既存顧客だけではもう立ち行かない！“売れない時代”の新規顧客発掘の秘訣
第２章 「保険以外を提案する力」がカギ！“売れない時代”の初回訪問の極意
第３章 渋る相手には「潜在ニーズ」の掘り起こしで感動を与えろ！“売れない時代”の提案＆クロージング術
第４章 他の保険営業、銀行、証券会社…「競合」を押しのけろ！“売れない時代”の顧客フォローのポイント
第５章 保険会社に勤めるか、代理店に入るか、独立か…勝てる営業術を最適な場で活かせば“売れない時代”も怖くない
著者等紹介
三浦保［ミウラタモツ］
株式会社フィックス．ジャパン代表取締役。愛知県出身。日系・外資系、複数の保険会社にて代理店営業と本社推進部の業務に従事した後、２０１４年株式会社フィックス．ジャパンに入社。２０１６年代表取締役就任。保険営業としてトップクラスの称号であるＴＯＴ・ＣＯＴ・ＭＤＲＴを有する社員を多数統括している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
ドイヒー
1
自社を自慢する内容が続き、タイトルとは若干の解離が見られるように感じたが、環境は違えど考え方の枠組は活かせるように思った。保険営業×投資運用×住宅ローンコンサル×相続対策×格安スマホetc…掛け算や足し算でオリジナルな付加価値を持って強みとしたい。2018/09/23
