出版社内容情報
ティグラム診断でお客様の性格を9つのタイプに分類。
個性に寄り添った営業で攻略せよ!
顧客の性格に合わせて成約につなげる法を教えます。
お客様に20の質問に答えてもらうだけで、どうアプローチすればよい相手なのかが判る「ティグラム診断」を最強の営業ツールとして使う!
内容説明
本書の内容は、日本最大級の不動産・住宅情報サービス「LIFULL HOME’S」が提供している「住まいんど診断」というサービスについての本です。「住まいんど診断」は、日本人4,000万人超の統計より開発された「ディグラム診断」をもとに、LIFULL HOME’Sが収集した様々なデータを掛け合わせ、住まい探しをするユーザーと不動産営業担当が「信頼のおける、住まい探しのパートナーと出会う仕組みをつくる」ために開発した新たな診断ツールです。
目次
第1章 「住まいんど診断」でわかる9つの性格(賢者系 アクティブリーダータイプ;慎重系 コツコツバランスタイプ;楽天系 ムードメーカータイプ ほか)
第2章 9タイプ別 好みの不動産(賢者系 アクティブリーダータイプ;慎重系 コツコツバランスタイプ;楽天系 ムードメーカータイプ ほか)
第3章 9タイプ別 不動産営業攻略法(賢者系 アクティブリーダータイプ;慎重系 コツコツバランスタイプ;楽天系 ムードメーカータイプ ほか)