交渉力がつく本―むずかしい交渉ほど口数を減らすべし

岡田 宰【著】

ごま書房新社（1997/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 216p／高さ 20cm
• 商品コード 9784341081614
• NDC分類 336.04
• Cコード C0030

内容説明

サラリーマンのための知的武装術。商談からトラブル解消まで、自分に有利な条件を勝ちとる法。

目次

１　交渉には口重で臨め―ムダ口は、こちらの交渉力を弱めるだけ
２　譲歩を交渉の武器にする―無理を通しても、道理は立たない
３　交渉の名人ほど準備に念を入れる―交渉力のない人ほど、勝ちを急ぐ
４　不利な交渉でも、打つ手はある―あきらめは、全面降伏したのと同じ
５　序盤の交渉力、中盤、終盤の交渉力―タイミングを見あやまると、同じ話でも決裂するだけ