出版社内容情報
鈴木 富久［スズキ トミヒサ］
著・文・その他
内容説明
事業性評価は、企業の生命線と将来性を見極めることであり、「この会社はつぶれない」と思う理由・根拠を探し出すことに他ならない。本書では、著者が現場で培った数百件の事例をもとに、お客さまを訪問し信頼を勝ち取るコツと情報収集・分析の仕方を解説する。
目次
序章 地域金融の付加価値は何か（「お金」そのものでは差別化できない；「訪問」は付加価値であり事業性評価のベース ほか）
第１章 なぜ融資を伸ばせないのか（負けに不思議の負けなし；新規先獲得の重要性 ほか）
第２章 わかっていても融資は伸ばせない（ゆでガエルの誘惑；ストレッチ・ゾーンへの引き上げ方）
第３章 融資目標２００％達成のための戦術（高い目標；融資案件会議 ほか）
第４章 事業性評価で融資目標２００％達成（事業性評価とは何か；事業性評価の仕方 ほか）
資料
著者等紹介
鈴木富久［スズキトミヒサ］
１９７３年、岡崎信用金庫入庫。営業統括部新規業務推進グループグループ長、豊田南支店支店長、総合企画部副部長、経営サポート部部長、理事 名古屋ブロック長、理事 リテール営業部長を歴任。入庫以来、一貫して営業現場に携わり、中小企業金融の分野で実績を上げる。現在、鈴木事務所代表として、コンサルティング・講師などに活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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