内容説明
法人営業のバイブルとして好評の初版を全面改訂。第６章「高度化する法人開拓営業」を新設。金融機関はもちろん、証券・保険、一般企業の営業担当者も必読の書。
目次
第１章 企業経営者・金融機関職員にとって、いまどんな時代か？
第２章 企業経営者と金融機関職員の間にあるギャップ
第３章 法人新規開拓はなぜ行うのか？
第４章 実践！企業経営者とのコミュニケーション
第５章 金融機関職員は最高のコンサルタントになれる
第６章 高度化する法人開拓営業
著者等紹介
澁谷耕一［シブヤコウイチ］
一橋大学経済学部卒、ニューヨーク大学大学院中退。１９７８年４月日本興業銀行入行、ニューヨーク支店（日系営業担当）、企業金融開発部（米国投資・Ｍ＆Ａ担当）、日本橋支店（営業第５班長）、香港支店副支店長、企業投資情報部副部長（海外投資・Ｍ＆Ａ担当）を経て、２０００年１０月みずほ証券公開営業部部長。２００２年３月同社を退職。２００２年５月リッキービジネスソリューション株式会社設立、代表取締役就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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