事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意

個数:
  • ポイントキャンペーン

事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意

  • ウェブストアに5冊在庫がございます。(2018年09月19日 20時27分現在)
  • 出荷予定日とご注意事項
    ※上記を必ずご確認ください

    【出荷予定日】
    ■ご注文当日 (午前0時~午前10時30分までのご注文)
     または
    ■ご注文翌日 (午前10時31分~午後11時59分までのご注文)

    【ご注意事項】 ※必ずお読みください
    ◆在庫数は刻々と変動しており、ご注文手続き中に減ることもございます。
    ◆在庫数以上の数量をご注文の場合には、超過した分はお取り寄せとなり日数がかかります。入手できないこともございます。
    ◆事情により出荷が遅れる場合がございます。
    ◆お届け日のご指定は承っておりません。
    ◆「帯」はお付けできない場合がございます。
    ◆特に表記のない限り特典はありません。
  • ●店舗受取サービス(送料無料)をご利用いただけます。
    【カートに入れる】を選択後に全国店舗の中からお受け取り店をご指定下さい。詳細はこちら
  • サイズ A5判/ページ数 197p/高さ 21cm
  • 商品コード 9784322115543
  • NDC分類 338.5
  • Cコード C2033

内容説明

営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を23の“事例”で学ぶ。営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。

目次

1 入門編(支店長の悩みとその解決方法;支店が直面する最近の傾向と課題;いまこそ金融機関は変革すべし!;NGワード・NGアクション集)
2 営業推進編(新規開拓におけるコミュニケーション;売上向上のアドバイス;販売拡大のアドバイス;新規ビジネスの提案)
3 コンサルティング営業編(財務改善のアドバイス;収支改善のアドバイス;キャッシュフロー改善のアドバイス)
4 債権管理編(融資条件の変更交渉;事業計画策定のポイント;中小企業金融円滑化法への対応)

著者等紹介

澁谷耕一[シブヤコウイチ]
一橋大学経済学部卒、ニューヨーク大学大学院中退。1978年4月日本興業銀行入行。ニューヨーク支店(日系営業担当)、企業金融開発部(米国投資・M&A担当)、日本橋支店(営業第5班班長)、香港支店副支店長、企業投資情報部副部長(海外投資・M&A担当)を経て、2000年10月みずほ証券公開営業部部長。2002年3月同社を退職。2002年5月リッキービジネスソリューション株式会社設立、代表取締役就任

滝川秀則[タキガワヒデノリ]
神戸大学経営学部卒。1984年4月日本長期信用銀行入行。証券部、福岡支店、資金為替部、ロンドン支店、法人営業第一部次長を経て、2000年5月日本興業銀行入行。営業第一部参事役、横浜支店次長、2002年4月みずほコーポレート銀行新宿営業部次長。2003年9月東京スター銀行入行、コーポレートバンキンググループマネージングディレクター。2009年2月リッキービジネスソリューション株式会社に入社、マネージングディレクター(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。