事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意

澁谷 耕一/滝川 秀則【著】

金融財政事情研究会（2010/02発売）

• サイズ A5判／ページ数 197p／高さ 21cm
• 商品コード 9784322115543
• NDC分類 338.5
• Cコード C2033

内容説明

営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を２３の“事例”で学ぶ。営業職員必見の「ＮＧワード・ＮＧアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。

目次

１　入門編（支店長の悩みとその解決方法；支店が直面する最近の傾向と課題；いまこそ金融機関は変革すべし！；ＮＧワード・ＮＧアクション集）
２　営業推進編（新規開拓におけるコミュニケーション；売上向上のアドバイス；販売拡大のアドバイス；新規ビジネスの提案）
３　コンサルティング営業編（財務改善のアドバイス；収支改善のアドバイス；キャッシュフロー改善のアドバイス）
４　債権管理編（融資条件の変更交渉；事業計画策定のポイント；中小企業金融円滑化法への対応）

著者等紹介

澁谷耕一［シブヤコウイチ］
一橋大学経済学部卒、ニューヨーク大学大学院中退。１９７８年４月日本興業銀行入行。ニューヨーク支店（日系営業担当）、企業金融開発部（米国投資・Ｍ＆Ａ担当）、日本橋支店（営業第５班班長）、香港支店副支店長、企業投資情報部副部長（海外投資・Ｍ＆Ａ担当）を経て、２０００年１０月みずほ証券公開営業部部長。２００２年３月同社を退職。２００２年５月リッキービジネスソリューション株式会社設立、代表取締役就任

滝川秀則［タキガワヒデノリ］
神戸大学経営学部卒。１９８４年４月日本長期信用銀行入行。証券部、福岡支店、資金為替部、ロンドン支店、法人営業第一部次長を経て、２０００年５月日本興業銀行入行。営業第一部参事役、横浜支店次長、２００２年４月みずほコーポレート銀行新宿営業部次長。２００３年９月東京スター銀行入行、コーポレートバンキンググループマネージングディレクター。２００９年２月リッキービジネスソリューション株式会社に入社、マネージングディレクター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[もりの]

上司にオススメされて。具体例が載っていて分かりやすかった。入社当初の志と目的を忘れずに、頑張っていきたい。

2019/10/27