出版社内容情報
「勘と根性の起業」から「方程式で勝ちにいく起業」へ。
経営が一段ギアアップする1冊。
――PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長 小澤隆生（おざーん）氏
スタートアップ経営を知り尽くした著者が、実例を交えて解き明かす。
勝ち筋が見える唯一無二の必携書。
――“伝説のバンカー”元みずほ銀行常務 大櫃直人氏
「いいモノをつくっているからもっと売りたい」
「事業の魅力を最大限に伝えたい」
「うまく資金調達をする方法を知りたい」
そんな起業の希望を実現するには何が必要か。
価値をつくり、伝え、資金に変える仕組みを「マーケティング」「ストーリー」「ファイナンス」の 3部構成で体系化。
【マーケティング】
・売上10倍の方程式
・顧客数を増やす6つの見込み客獲得法×6つの心理障壁の壊し方
・単価を上げるアップセル×クロスセル×プライシング
・リピートを増やす12の方法
・お値段以上の方程式
【ストーリー】
・投資家の心を動かすMOTERUファクター
・1スライド1メッセージ×13ページのスライド構成
・ミッション・ビジョンを創るABC
・心を動かすプレゼンメソッド
【ファイナンス】
・6つの資金調達方法
・回転差資金を生む20のビジネスモデル
・バックキャストから考える資本政策
・ストックオプションを活用した成長戦略
・VCとの面談／契約の攻略法
・IPO×M＆Aデュアルトラック戦略
・シナジーを生み出す3つのエンジン
17年間1,000社を超えるスタートアップ支援のノウハウを集大成。
【目次】
■■■第1部 売上をスケールさせるマーケティングフレーム
■■イントロダクション
■■スケールアップさせるには
■売上を増やす3つのドライバー
■売上10倍の方程式
■■顧客数を増やす
■紹介からのインタビューで接点をつくる
■自社にない顧客基盤をもつところと提携する
■トラフィックに便乗する
■自社発信する
■第三者に発信してもらう
■広告を出す
■見込客を増やす6つの打ち手まとめ
■コラム 集客エントリー商品を用意する
■6つの購買障壁を取り除く
■限定性を訴求する
■No.1を獲得する
■■単価を上げる
■アップセル（上位商品の提供）
■クロスセル（関連商品の提供）
■プライシング（戦略的価格設計）
■■リピートを増やす
■(1)行動すべき日をつくる
■(2)会員制度、ランク制度、VIP待遇をつくる
■(3)オンボーディング／利用サポート・活用ガイドを充実させる
■(4)顧客を巻き込む
■(5)パーソナライズタッチポイントを活用する
■(6)解約・離脱を早期発見、対策を構築する
■(7)使うほど得、やめると損する設計を組み込む
■(8)紹介を仕組み化する
■コラム データ分析による精緻化
■(9)利用体験の進化
■コラム 「使い切り」で再購入を促す
■(10)バンドル販売する
■(11)寄付・環境活動と連動させる
■(12)シリーズ化する
■コラム 休眠客を復活させる
■■お値段以上を生み出す
■ユニットエコノミクスの方程式
■コラム LTVは何で見るかで数値が変わる
■ユニットエコノミクス思考の経営が競争優位を生み出す
■お値段以上の方程式
■価値とは
■コストとは
■お値段以上の実例
■お値段以上のバランスシート
■金銭以外の負担を減らす方法を考える
■コラム 金銭以外の負担を減らすアイデアを出すプロンプト
■プライスセンシティビティメーター分析で値ごろ感を測る
■「何と比較するか」で価値が変わる
■比較されないようにする
■どの順番でマーケティング設計をするべきか？
■■■第2部 未来を描き、仲間を創るストーリーフレーム
■■イントロダクション
■■1スライド・1メッセージ、プレゼンのスライド構成
■スライドの13の要素
■P.1 表紙
■P.2 ミッシ
