マーケティングの真実―Ｐ＆Ｇ・グリコで学んだ失敗と成長の法則

加藤 巧【著】

日経ＢＰ（2026/06発売）

• サイズ 46判／ページ数 256p／高さ 19cm
• 商品コード 9784296210640
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

【目次】

内容説明

マーケティング理論は好き勝手な曲解だらけ。マーケティングの過程で陥る「失敗」と「誤解」を徹底解説。

目次

第１部　「０→１」における価値の創造（なぜ新商品開発は”博打”になるのか　「０→１」フェーズでのコトラー理論活用法；アイデアの浪費から脱却する　強い企画を選出する３つの基準；ＳＴＰとＣＥＰを正しく理解する　「価値参照点」「長文コンセプト」の落とし穴；コンセプトテストの誤解　シャープ理論を活用した新製品販売予測モデル）
第２部　１→１０における価値の確立（ブランド存続に「死の谷」　９割以上の新製品が消えていく；製品よりコミュニケーション改善を優先する　「３カ月ごと」で「３年間」のシナリオを用意；競合の参入を阻止　ライバルの型を読み、施策を無効化する手法；ブランドの「健康診断」　安定期における３つの鉄則）
第３部　１０→１００における価値の最大化（ロイヤルティープログラムの罠　ブランドを飛躍的に成長させるシャープ理論の活用法；ＣＥＰ実践法　ポッキーとマクドナルドに学ぶ「入り口の拡大」；２つの「アベイラビリティ」確立法　分かっていても陥った、中国グリコでの手痛い失敗）

著者等紹介

加藤巧［カトウタクミ］
インサイト　代表取締役。１９９２年Ｐ＆Ｇ入社、ブランドマーケティングと消費者調査に従事。チームメンバーやマネジメントチームの一員として、衣料および住宅洗剤カテゴリーで数々の新ブランドの立ち上げの成功に貢献。ヘアケアカテゴリーでは当時５位であったＰ＆Ｇのシェアを１位に導いた。２０１１年江崎グリコに移り、ＣＲ（消費者調査）部長、上海江崎格力高総経理、本社執行役員を歴任。同社中国支社の社長として、就任時より２倍以上の売り上げ成長を高利益率とともに達成した。２５年よりインサイト代表取締役。兵庫県立大学国際商経学部特任教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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