営業改革の教科書―成果を生む「王道施策１５選」

榊巻 亮/浦野 裕三【著】

日経ＢＰ（2026/02発売）

• サイズ A5判／ページ数 240p／高さ 21cm
• 商品コード 9784296209286
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート！
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート！
★ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開！

営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。

ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。

著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。


【目次】

◆はじめに

◆第1部　営業組織改革のツボ
1章　営業を取り巻く困りごと
2章　営業組織改革の「三つの誤解」
3章　営業組織改革の全体像

◆第2部　営業組織改革の進め方
1章　「ゴール明確化」フェーズ
2章　「調査分析」フェーズ
3章　「構想策定」フェーズ
4章　「方針合意」フェーズ

◆第3部　王道施策15選の勘所
1章　自己定義の見直し系施策［3］
2章　営業活動の明確化系施策［2］
3章　組織的営業力強化系［3］
4章　本来業務への集中系施策［3］
5章　非対面営業の戦力化系施策［2］
6章　人材育成系施策［2］

◆第4部　変化への対応
1章　変革受容曲線で人の気持ちをマネジメントする
2章　展開戦略を練る
3章　PJチームから既存組織に、定着化の役割を引き継ぐ


書誌データ（1400バイト）
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★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート！
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート！
★実績あるケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開！

営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。

ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。

著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。


書誌データ（500バイト）
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営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。ベストセラー『業務改革の教科書　成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。


書誌データ　目次（1000バイト）
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◆はじめに
◆第1部　営業組織改革のツボ
◆第2部　営業組織改革の進め方
◆第3

内容説明

組織を変える！これまでなかった実践ノウハウ。受注率が５倍になった例も！現場が動く実務テンプレート多数掲載！

目次

第１部　営業組織改革のツボ（営業を取り巻く困りごと；営業組織改革の「三つの誤解」；営業組織改革の全体像）
第２部　営業組織改革の進め方（ゴール明確化（Ｃｏｎｃｅｐｔ　Ｆｒａｍｉｎｇ）フェーズ
調査分析（Ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ）フェーズ
構想策定（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｍｏｄｅｌ）フェーズ
方針合意（Ｄｅｃｉｓｉｏｎ）フェーズ）
第３部　王道施策１５選の勘所（王道施策１５選；自己定義の見直し；営業活動の明確化；組織的営業力の強化；本来業務への集中；非対面営業の戦力化；人材育成）
第４部　変化への対応（人の気持ちをマネジメントする；展開戦略を練る；定着化の役割を引き継ぐ）

著者等紹介

榊巻亮［サカマキリョウ］
ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ　代表取締役社長。大学卒業後、大和ハウス工業に入社。住宅の設計業務に従事すると同時に、業務改善活動に携わり、改革をやり遂げる大変さ、現場を巻き込み納得感を引き出すことの大事さを痛感する。ケンブリッジ入社後は「現場を変えられるコンサルタント」を目指し、金融・通信・運送など幅広い業界で業務改革プロジェクトに参画している。新サービス立ち上げプロジェクトや、人材育成を重視したプロジェクトなども数多く支援。ファシリテーションを活かした納得感のあるプロジェクト推進を得意としている。一級建築士

浦野裕三［ウラノユウゾウ］
ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ　アソシエイト・ディレクター。日本ＩＢＭ、富士ゼロックス（現富士フイルムビジネスイノベーション）を経て現職。営業組織改革領域を中心にコンサルティング実績多数。富士ゼロックスでは、新規事業の営業マネージャーとして営業チームのマネジメントおよび営業組織改革に自ら従事。ケンブリッジ入社後は、営業組織改革プロジェクトを中心にプロジェクトマネージャーとして参画。また、営業組織改革に関する講演や専門紙への寄稿などの情報発信を多数実施（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。