なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか

遠藤 公護【著】

クロスメディア・パブリッシング（2024/10発売）

• サイズ 46判／ページ数 223p／高さ 19cm
• 商品コード 9784295410263
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「 愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「 謙虚さ」 と「 自分らしさ」 を軸に、強いチームを作るための 独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、 KPIマネジメ

内容説明

Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の元執行役員が書いた、見込客を攻略するチームのつくり方。「数字」と「心」を動かす二刀流マネジメント。

目次

第１章　リーダーの仕事
第２章　強いチームをつくる
第３章　営業マネジメント４つの重要業務
第４章　ＫＰＩマネジメントと案件管理
第５章　営業マネジメント
第６章　営業戦略を浸透させる
終章　謙虚なリーダーシップ

著者等紹介

遠藤公護［エンドウコウゴ］
２００１年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。２０１０年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。２０１４年にＴａｂｌｅａｕ　Ｊａｐａｎに入社し、２人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。２０１７年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Ｔａｂｌｅａｕ社のコアバリューであるＤｅｌｉｇ　Ｏｕｒ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ推進に注力。２０１９年Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の買収を経て、Ｔａｂｌｅａｕ，　Ａ　Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ　Ｃｏｍｐａｎｙの執行役員に就任（アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は１５回以上）。２０２３年にＡＴ　ＬＡＳＴ．Ｉｎｃ（アットラスト株式会社）を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[LPC_コニ]

営業マネジャーにとって大切にすべきことが網羅されていて、構成や小見出しの問題提起もいい感じ。筆者自身の体験談も自己開示されていて要件は押さえてある。なのに、響いてこないのは何故？スマート過ぎる？深掘り不足？ やっぱり営業本は、現場の生々しい手触り感がないとリアリティが迫ってこない気がする。

2024/10/28