出版社内容情報
営業パーソン、プランナー、マーケターにも役立つ一冊! 優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？ それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的に行われている「自主提案」を、株式会社シンクジャム CEO吉澤氏がノウハウ化しました。大手企業としか取引しない会社のトップを務める吉澤氏が、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案の仕方まで、図を多く用いながらわかりやすく解説。
内容説明
なぜ、大手企業から継続して受注できるのか？営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。
目次
前編 提案のしかた―コンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法（提案のポイント；提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する
クライアントの課題（感）を把握する
クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える）
後編 提案思考のフレームワーク―プランニングフロー（プランニングフローの全体像と使い方；プランニングフロー ステップ１ 与件の整理をする；プランニングフロー ステップ２ 基礎情報収集と理解；プランニングフロー ステップ３ 問題を抽出する；プランニングフロー ステップ４ 原因を推定する；プランニングフロー ステップ５ 課題を設定する ほか）
著者等紹介
吉澤浩一郎［ヨシザワコウイチロウ］
株式会社シンクジャム取締役ＣＥＯ。新卒でマーケティングの企画支援会社へ。大手企業と直接仕事する環境に恵まれる。ＩＴ系企業に転職をし、デジタルの波で仕事やクライアントの担当者が変わっても、３０年にわたりコンスタントに受注。シンクジャム共同設立後も、スタッフと共に不動産、自動車、金融、医療、建機、インフラといった高額商材やＩＴを中心としたＢ２Ｂの成約型商材を中心にリピート受注をしている
山口華乃［ヤマグチハナノ］
株式会社シンクジャムマーケティングプランナー。議論内容を咀嚼し、一歩進んだアイデアを拡散できることを強みに、コンテンツ制作などさまざまな案件に関わる
石井香帆［イシイカホ］
株式会社シンクジャムマーケティングプランナー。まだかたちが見えない、ボンヤリした課題に対する提案を得意とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
nuts
