ＥＣ（ネットショップ）を始めるなら別会社をつくりなさい

岩井 淳行【著】

クロスメディア・パブリッシング（2021/03発売）

• サイズ 46判／ページ数 206p／高さ 19cm
• 商品コード 9784295405207
• NDC分類 673.36
• Cコード C2034

内容説明

ＥＣサイトで大きく稼ぐ会社は、「経営者の考え方」が違います。ネットで売り始めたものの、売上が伸び悩んでいる、ＥＣ担当者と店舗事業部の仲が悪い、売上が伸びたら、卸先との関係が悪化した―これらの問題を解決する方法、教えます。

目次

１　ＥＣサイトを持たないことが、リスクとなる時代（変わり続ける消費行動と販売形態；成長分野としてのＥＣ市場　ほか）
２　なぜ、御社のＥＣ事業はうまくいかないのか？（ＥＣサイトの立ち上げに手をかけていない；Ａｍａｚｏｎや楽天のモールに出せば売れると思っている　ほか）
３　「ＥＣ事業部を社外に持つ」という発想（ＥＣを「事業」として認識する；ＥＣ事業部を社外に持ついう選択　ほか）
４　ＥＣの事業計画は、成長フェーズを考えてつくる（ＥＣ事業の成長フェーズは３段階；フェーズＡ：立ち上げ期　ほか）
５　ＥＣの利益計画と組織体制（ＥＣも「売上よりも利益」で成長する；成長フェーズごとの利益計画と組織体制　ほか）

著者等紹介

岩井淳行［イワイアツユキ］
株式会社エスアイアソシエイツ代表取締役社長。コンピューター関係の商社でエンジニアとして勤めた後、２０００年にＥＣのパッケージベンダーに営業職として入社。ＥＣの黎明期に数百のサイトに携わる。２００４年、株式会社エスアイアソシエイツを設立し、代表取締役社長に就任。翌年にはチーズとハチミツ専門のＥＣサイト「ＣＨＥＥＳＥ　ＨＯＮＥＹ」を開設。自社でＥＣサイトを運営して得た知見をもとに、２０１１年にカートシステム「ＥｖｅｒＣａｒｔ」を自社開発。現在は、ＥＣサイトの構築から運用代行、戦略立案まで、ＥＣ事業を包括的に支援するサービス「ショップアシスト」を展開し、家具やアパレル、飲料など幅広いメーカーのビジネスを支援している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Kentaro]

２０１９年、ＢｔｏＣのＥＣの市場規模は約20兆円です。２０１２年が９兆５１３０億円ですから、７年で倍増しています。 これは「衣類・服装雑貨等」「食品、飲料、酒類」「生活家電、ＡＶ機器、ＰＣ・周辺機器等」などの物販系分野、英会話や旅行などのサービス系分野、音楽・書籍・映画・ゲームなどのコンテンツのデジタル系分野を合わせた金額です。 「それほど伸びているなら、もう飽和状態なのではないか」という疑問が出てくるかもしれません。しかし、日本の物販系分野におけるＥＣ化率は、まだ６・76％でしかありません。

2021/06/05

[nishi]

ECの教科書的な本。書いてあることにはすべて納得できるし、そうなんだろうなと思う内容。一方で、酒屋ビジネスにおける問屋との関係のような商習慣を持つ業界においてどのようにECを普及させるのか、卸業者と折り合いをつけるのかどうかについてもう少し詳しく記載してくれるとありがたかった。結局ECは手段でしかなく、基本となるマーケティング的発想、顧客起点のデザイン思考で商品やサービスの良さを引き出すことが重要であると感じた。

2021/07/06

[maimai]

このECはUberといった有名企業も積極的に取り入れて人気を博しています。しかしながらこのECは影響力が強すぎる為に会社内部に設けると他事業部との軋轢が発生してしまう為に別会社を設けた方がいいというのが著者の考えです。 IT化が進む現代社会ではECによる手数料というのが売上を倍増する手段とも言われて、コロナ禍でも着実に実績を残す企業は仕事への真摯な取り組みとECへの取り組みといったようにITに対する認知も深いというのが特色として挙げられます。

2021/05/08

[Go Extreme]

ＥＣサイトを持たないことがリスクとなる時代：消費行動と販売形態　 成長分野・ＥＣ市場　ネットで売れないものなし　なぜＥＣ事業はうまくいかない：サイトの立ち上げ　出せば売れる　ツール活用　バラバラに依頼　古い情報・システム　　　ＥＣ事業部を社外に持つ：事業として認識する　社外に持つ選択　IT知識と商品知識　ＥＣの事業計画：成長フェーズは３段階　立ち上げ・成長・発展期　ＥＣの利益計画と組織体制：売上よりも利益で成長する　フェーズごとの利益計画と組織体制　責任者の任命と評価　問屋・卸先との関係悪化・折り合い

2021/04/30

[masahirohorie]

ECの初心者が読む本。 あと、年配というかECよ知見がない人向けの初心者本ですね。 別会社をつくりなさい。というのも、それくらいの覚悟を持ってやらなければいけないということを言いたいというのが伝わりました。 おっしゃる通りですね。

2021/03/27