内容説明
デジタルを駆使した新しいマーケティングの考え方と実践知をマーケティング初心者でも実行できる形に落とし込み、「シートに書き込んでいく」だけで戦略が出来上がる！ｗｉｔｈコロナ時代の対面営業に依存しない新しい「売る仕組み」。
目次
第１章 ターゲット戦略
第２章 時代が変わっても不変の競争戦略
第３章 エンゲージメントマーケティングならではの競争戦略
第４章 行程戦略全体とリードジェネレーション
第５章 リードナーチャリング＆クロージング
第６章 ＣＲＭ
第７章 ワークショップによる戦略シート作成
著者等紹介
小川共和［オガワトモカズ］
マーケティングコンサルティングの小川事務所代表。札幌市出身。東京大学文学部仏文科卒業後、電通に入社。本社マーケティング・ソリューション局次長、電通イーマーケティングワン（現電通デジタル）専務取締役を経て小川事務所を設立。これまで株式会社マルケト（現アドビシステムズ）、株式会社ロックオン（現イルグラム）、東京ガス株式会社、日本電気株式会社（ＮＥＣ）、株式会社ニジボックス、株式会社ｏｒｉｃｏｎＭＥ、ジャパン・ビルド株式会社などの顧問や、青山学院大学ビジネススクール非常勤講師（マーケティング・コミュニケーション講座）などを歴任。現在、福島県庁観光交流局および株式会社大伸社ディライトの顧問を務める。その他、製薬会社、製造機器メーカー、個別指導塾、レストラン・ビューティーサロン予約サイト等のコンサルティング業務を実施（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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kamachirui2
0
読了。 おそらくザ・モデルをベースに書かれていて、あの本を面白く読んだ人間としてはわかりやすくてよかった。 セミナーで教わるような内容がパラパラと頭にある状態で読むと、パラパラが繋がって、それを現場で使うためにはどう落とし込めば良いかがちょっと見えてくる（気がする）のでもう少し読みこみたい。 とはいえ、いざ実践となるとなかなか一筋縄ではいかないですけどね～。指摘の通り、担当者レベルだとどうしても手を付けやすい「施策から」になりがちで、メインテーマである「戦略から」というところがハードルになる感。2021/09/08
スージーの青春
0
新たに市場に投入するプロダクトが時系列で何をすべきかわかりやすくまとまっている。 ただ営業の進め方は少しアップデート必要かと思うが、全体の流れを見る分にはよいと思います。
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