内容説明
急成長企業はなぜ、リクルートの営業手法を学ぶのか？受注確率を“ヨム”、受注時期を“ヨム”、受注金額を“ヨム”。環境変化に負けない営業組織のつくり方。
目次
序章 社会の変化がもたらす営業現場のパラダイムシフト
第１章 “ゆる～い”営業現場のマネジメントツール
第２章 「ヨミ表」に込められた４つの「ヨム」
第３章 営業メンバーを「ミニ経営者」に変える３つのマネジメント
第４章 Ｏｎｅ Ｔｅａｍになるための「チームのヨミ会」術
第５章 ヨミ表マネジメントの効果事例
著者等紹介
亀田啓一郎［カメダケイイチロウ］
（株）プロジェクトプロデュース代表取締役。１９８９年、神戸大学工学部卒業後、（株）リクルートに入社。通信ネットワーク事業の新規法人開拓営業、販促企画やナレッジマネジメント活動に従事。住宅情報部門では、インターネットサービスの新規事業企画、事業運営のマネジメントを行う。（株）リクルートマネジメントソリューションズにて、営業人材育成や営業組織強化の研修設計に従事。１７年間勤務後、独立。（株）プロジェクトプロデュースを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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Qucchi
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営業の進捗管理方法として、書籍「無敗営業」ではフェーズ管理が重要と書かれていたが、営業会社の中にはヨミ表を重視する会社もあり、違いが気になったので読書。ヨミ表は半期の各月の売上見込みや目標との差を把握してどの案件を動かすべきか判断するツール、フェーズ管理は狙った案件（個社）を受注するために案件ごとの進捗状況を細かく把握するツール、と理解した。 相反するものではなく、営業活動を見る視点の違いなので営業組織に合う方または両方を使えば良さそう。2024/01/08
