内容説明
成果にこだわるプロフェッショナルの実践書。ホワイトペーパー、セミナー、問い合わせ…、ＢｔｏＢの特性を理解して再現性を高める。
目次
事例紹介―ＢｔｏＢバナー事例集
１ 前提と方針―ＢｔｏＢマーケティングの勘所を押さえる
２ 広告運用の準備―検討段階に適したＣＶポイントを備えよ
３ 検索広告―顧客にならないノイズの消去が出発点
４ ＳＮＳ・ディスプレイ広告―１：１バナーを軸にリード獲得に振り切る
５ ケーススタディ―商材・事業フェーズ別の勝ちパターン集
著者等紹介
二平燎平［ニヘイリョウヘイ］
アナグラム株式会社運用型広告事業部マネージャー。ＢｔｏＢを中心に、数十社以上の広告運用やコンサルティングを手がけるプレイングマネージャー。前職において中小企業向けＥＲＰのセールスやＣＳ、マーケティングなど「Ｔｈｅ Ｍｏｄｅｌ」の全工程に従事した経験を持ち、それに運用型広告の知見を組み合わせた、売上を伸ばすためのＢｔｏＢマーケティングのコンサルティングに定評がある
仙波勇太［センバユウタ］
アナグラム株式会社クリエイティブチームチームリーダー。ＥＣサイト専門のコンサルティング会社でのデザイナー経験を経て、アナグラム株式会社に参画。デザインと広告運用の両分野に精通しているため、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣを問わず、幅広い業種のクライアントに対して効果的なビジネス成果向上の支援が可能。ダイレクトレスポンス施策を中心に、多様な案件を成功に導く（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
前田まさき｜採用プロデューサー
3
認知を広げるより、課題を抱えている人にアプローチする考え方が、BtoBマーケティングでは重要（p.32） 育成よりもタイミングのキャッチが鍵。誰も「ナーチャリングされたい」とは思っていない（p.42） 質の高いコンテンツを提供し続けて、検討タイミングで第一想起をしてもらうことがポイント（p.44） 顧客の意思決定は論理的ではない。「信頼できる」という印象が受注につながる（p.48） 信頼性の源泉はコンテンツにあり。ナレッジやスキルを発信しないのはもったいない（p.50） 2024/05/09
ǝsnɹɐu
0
BtoBマーケティングでは、顧客の「欲しい」タイミングを逃さず、信頼関係を構築することが重要。顧客は「ナーチャリングされたい」と思っていないというのはまさにそう。いかに顧客を理解して正しい施策を打つこと。2025/01/24
しまちゃん
0
マーケティングという文字が目に留まって本書を読んでみました。ネット広告の何たるかをよく知らないまま読んだので、難しい内容もありましたが、何とか読み切りました。認知を広げるより、課題を抱えている人にアプローチするという考え方がＢtoＢマーケティングでは重要とのことです。 クリエイティブの制作に、見た目や雰囲気といった表現から入るのは避けましょう。目的を達成するためのコミュニケーション設計に力を注いでください。YouTube広告はネガティブな印象を持たれることが多いので、最初の5秒で勝負が決まるそうです。2024/06/08
