出版社内容情報
小説でスラスラわかる！ ＢｔｏＢビジネスを成功に導く、ＨｕｂＳｐｏｔを活用したインバウンド・マーケティングを徹底解説。名古屋の工作機器メーカーを舞台に、ベテラン営業マンと若手web担当者が売上アップを目指して奮闘するビジネス小説。謎のメンターの助言もあり、二人は「webを核にしたインバウンド・マーケティングこそBtoB企業のセールスには不可欠だ」と気がつく。最初はお互いを認めていなかった二人だが、次第に「webを活用すればお互いの能力を活かしあえる」ことに気がついていく。果たして二人は新規顧客をゲットし売上目標を達成できるのか！？
志水哲也［シミズテツヤ］
株式会社タービン・インタラクティブ代表。早稲田大学社会科学部卒業。1994年より広告代理店で伝統的な広告マーケティング業務に従事。「日本のネット元年」からはWebプロデュース業務も兼任。1999年に独立し、タービン・インタラクティブを設立。「広告＋Webマーケティング」の両領域での経験によるユニークな知見と、カイゼン王国名古屋で培われたコンサルティング・プロデュース力が多くの企業に高く評価されている。最新のアドテクノロジーの研究においては2008年、09年、10年、12年とニューヨークやシリコンバレーへの視察を実施。経営、プロデュース実務の傍ら、講演・執筆活動を通じてエバンジェリストとしての活動を続けている。2013年には夢のITワークプレイス創造のため、沖縄県宮古島に株式会社リチャージを設立。地域発信型の新しい働き方に挑戦している。2015年4月より、中京大学経営学部にて「実践Webマーケティング」講座を担当。
内容説明
名古屋の工作機器メーカーを舞台に、ベテラン営業マンと若手Ｗｅｂ担当者がチームを組み、新規顧客営業に奮闘するビジネス小説。謎のメンターの助言もあり、二人は「Ｗｅｂを核にしたインバウンドマーケティングこそ、ＢｔｏＢ企業の営業には不可欠だ」と気が付く。最初はお互いを認めていなかった二人だが、果たして成果を上げることはできるのか！？
目次
プロローグ お客に会えない！ベテラン営業マンの大失態―変化したビジネス環境に求められる発想の転換
第１章 むくわれないウェブ担当、成果の出せないベテラン営業マン―努力を業績につなげるために大切なことは？
第２章 営業とウェブ担当、異色のコンビ結成―インバウンドマーケティングは現場を救うのか！？
第３章 プロジェクトチームの挑戦と成長―ペルソナ、バイヤーズジャーニー…顧客の気持ちを深く読みとく
第４章 チームが仕掛ける営業革命―見込み客を顧客へ育てるリードナーチャリングの極意！
第５章 マーケと営業の最強タッグ―インサイドセールスで確度を高め、クロージングの精度を上げる
エピローグ 目指せ、グローバルシェア！―インバウンドマーケティングで世界の見込み客をファンにする
著者等紹介
志水哲也［シミズテツヤ］
株式会社タービン・インタラクティブ代表。早稲田大学社会科学部卒業。１９９４年より広告代理店にてマーケティング業務とＷｅｂプロデュース業務を兼任、インターネット黎明期におけるＷｅｂサービス開発を数多く手がける。１９９９年に独立、ＢｔｏＢ企業を中心としたＷｅｂコンサルティングとＷｅｂサイト開発で高い評価を獲得している。２００８年より最新のマーケティングテクノロジー研究のため海外視察を開始。ニューヨークやシリコンバレーの米国企業をはじめインドやベトナムなど３０社以上のＩＴ企業を訪問する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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gagayuta1990
そらパパ
Hiroyuki Kuroda
Hiroshi Tsutsumi
たんみな
