内容説明
人間関係を壊したくなくて、なかなかＮｏと言えない。あるいは、不適切なＮｏの言い方をして、関係を台無しにしてしまった…。本書は、「世界最強の交渉人」である著者のさまざまな経験を例にあげながら、相手との関係を壊さないどころか逆に緊密にするＮｏの言い方や、自分の利益を守りながらも相手も満足する結果を生み出すＮｏの言い方を具体的に伝授する。
目次
Ｎｏと言いたいときの三つの罠
第１ステージ 準備（自分のＹｅｓを丸裸にする；自分のＮｏに力をあたえる；相手に敬意を示してＹｅｓへの道を切り開く）
第２ステージ 発信（自分のＹｅｓを表明する；自分のＮｏを弁護する；Ｙｅｓ案を提示する）
第３ステージ 完遂（自分のＹｅｓに忠義を貫く；自分のＮｏを強調する；Ｙｅｓを目指して交渉する）
著者等紹介
ユーリー，ウィリアム［ユーリー，ウィリアム］［Ｕｒｙ，Ｗｉｌｌｉａｍ］
ハーバード大学交渉学研究所所長。これまで３０年にわたり、企業間のいざこざから国際紛争まで、世界じゅうの対立現場で活躍している交渉のプロフェッショナル。ロジャー・フィッシャーとの共著『ハーバード流交渉術―イエスを言わせる方法』は世界で５００万部を超えるベストセラーとなった。著書『ハーバード流“Ｎｏ”と言わせない交渉術』はアメリカでＭＢＡのテキストとして採用された名著
峯村利哉［ミネムラトシヤ］
１９６５年生まれ。青山学院大学国際政治経済学部国際政治学科卒。英米の翻訳で活躍（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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