内容説明
大切なのは売り手から見える景色ではなく、買い手から見える景色で商品を見て、提案すること。買わない理由をなくす！価格を下げずに顧客満足度を上げる、至高の営業テクニック。
目次
はじめに お客様から見える「買わない理由」をなくす
第１章 価格が高いから売れないのではない
第２章 売り手と買い手が見るライバルは違う
第３章 買わない理由をなくす６つの視点
第４章 「お得感」を生み出す見せ方
第５章 未来の差で商品価値を上げる
おわりに 商品を売ることはお客様を幸せにすること
著者等紹介
西尾英樹［ニシオヒデキ］
ビジネスデザイナー／購買原理アナライザー。株式会社プレジャーデザイン代表取締役。建設不動産マーケティング株式会社代表取締役。ベンチャー企業や起業家の「顧客獲得力」を高める専門家。キラーコンテンツ開発・ｗｅｂ集客・セールス設計など総合プロデュースを行っている。競泳のトップアスリートとして、ジュニアオリンピックや日本選手権に出場。神奈川大学経営学部では成績優秀者を獲得する。大学卒業後には、業界大手の建設会社に就職し、現場作業員となる。３２歳で独立するも６カ月間１件も受注が取れず貯金が６６８円になるなど苦労する。「いい商品が売れるわけではない。売れる商品には別の理由がある」と考え、売れている商品と売れていない商品の比較研究を開始。見込み客が「買いたい！」という欲求を作る購買原理を発見し、体系化に成功する。年間１００名以上の経営者を支援し、商品価格を３倍に値上げしても、１回のプレゼンで２０００万円を売り上げるなどの成果を出し続けている。現在は大学での講義や学会での論文発表など、学問分野でも活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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