きみの脳はなぜ「愚かな選択」をしてしまうのか―意思決定の進化論

ケンリック，ダグラス・Ｔ．〈Ｋｅｎｒｉｃｋ，Ｄｏｕｇｌａｓ Ｔ．〉/グリスケヴィシウス，ヴラダス【著】〈Ｇｒｉｓｋｅｖｉｃｉｕｓ，Ｖｌａｄａｓ〉/熊谷 淳子【訳】

講談社（2015/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 350p／高さ 19cm
• 商品コード 9784061567030
• NDC分類 141.8
• Cコード C3011

出版社内容情報

エルビスはなぜダサい車に大金をつぎ込んでしまったのか？　ヒトはなぜ合理的な動物になれなかったのか？　不合理な心の起源に迫る！

古典的経済学者は「人間は合理的」と考えた。だが、現実の人間は状況を見誤り、損な選択をしてばかりだ。今では行動経済学者に「バイアスもちの愚か者」と見なされている。では愚かな人類が繁栄できたわけは？
　本書は、まったく新しい進化心理学を基礎に目からウロコの議論を展開する。動物にとっては、遺伝子の複製を増やす行動こそ合理的だ。進化がきみの脳に授けた愚かなバイアスは、じつは優れた仕組みだった！

【自殺するウミガメ】
　愚かにも自殺するウミガメがいる。ふ化すると海ではなく道路に飛び出す。といっても、死を望んでではなく、本能に従ってのことだ。ウミガメは進化の過程で、真夜中にふ化し、明るい方へ進む本能を得た。夜の砂浜近くの明るい場所といえば、昔は月や星の光を反射する海だけだったから合理的だ。しかし、人工照明が出現し、その光に惑わされた海の賢者は愚か者となった。
　人間はどうか？　現代人の脳は原始人のものとほとんど変わらない。太古の合理的な脳は現代の光に惑わされ、愚かな選択をしてしまう。

【合理的な転落人生】
　無一文から大金持ちになり、破産を迎える人は少なくない。破天荒に生き、大金を一瞬で使い切る。堅実な人から見れば愚かだが、正しい使い道は？
　ネズミとゾウのエネルギー投資が参考になる。ネズミは自らの成長よりも生殖に多く投資する。いつ死んでもいいように出し惜しまない破天荒タイプだ。ゾウは堅実タイプで、成長に多くを投資した後、じっくり子育てする。
　貧しく不安定な幼少期を過ごした人にとって、明日失いかねない金は今使うのが正解だ。安定した幼少期を送った人は慎重になる。死にかけて、堅実から破天荒へ宗旨替えする人もいる。人の行動は合理性の表れではなく、それぞれがおかれた環境で懸命に生きようとした結果だ。

【原著について】
本書は、2013年にBasic Booksから出版されたThe Rational Animal: How Evolution Made Us Smarter Than We Thinkの翻訳である。ミラー、ゴールドスタイン、チャルディーニなど著名な意思決定科学者に賞賛された。アリエリー『予想どおりに不合理』やカーネマン『ファスト＆スロー』より深く「人間とは何か」を考察した知的興奮の書。

はじめに　　キャデラック、共産主義者、ピンクのフーセンガム
（エルビスが自分のキャデラックのホイールキャップに金めっきをしたのはなぜか？）

第1章　　合理性、不合理性、死んだケネディたち
（テストステロンで発情したスケートボーダーとウォール街の銀行家の共通点は何か？）

第2章　　七人の下位自己
（マーティン・ルーサー・キング・ジュニアは多重人格障害だったのか？　きみはどうか？）

第3章　　家庭の経済学とウォール街の経済学のちがい
（ウォルト・ディズニーが後継者と対照的なやり方をしたのはなぜか？）

第4章　　心のけむり感知器
（真実を追求するのがなぜ危険なのか？）

第5章　　現代の原始人
（ハーバード大学の賢人がだまされる問題に無教育のジャングル住人が引っかからないのはなぜか？）

第6章　　生き急いで若くして死ぬ
（無一文からいきなり金持ちになった人がよく自己破産の申し立てをすることになるのはなぜか？）

第7章　　金色のポルシェ、緑の孔雀
（人は同じ理由で派手なポルシェを買ったりエコなトヨタのプリウスを買ったりするか？）

第8章　　性の経済学――彼の場合、彼女の場合
（メスが得をしてオスが損をするのはいつか？）

第9章　　深い合理性に寄生するもの
（ペテン師はどうやって深い合理性を食い物にするか？）

おわりに　　旅の記念品
（おれにどんな得がある？）

【著者紹介】
アリゾナ州立大学　心理学部　教授

内容説明

偉大な思想家はこぞって、人が「合理的な動物」かどうか議論してきた。哲学者、科学者、識者はみな一様に、硬貨の片面にだけ注目し、人が「合理的」かどうかを活発に議論してきた。けれど、その論争は、表裏のもう一方―いわゆる合理的な動物のなかの「動物」をほとんど見すごしてきた。その生き物、合理的な「動物」についての本。

目次

はじめに　キャデラック、共産主義者、ピンクのフーセンガム―エルビスが自分のキャデラックのホイールキャップに金めっきをしたのはなぜか？
第１章　合理性、不合理性、死んだケネディたち―テストステロンで発情したスケートボーダーとウォール街の銀行家の共通点は何か？
第２章　七人の下位自己―マーティン・ルーサー・キング・ジュニアは多重人格障害だったのか？きみはどうか？
第３章　家庭の経済学とウォール街の経済学のちがい―ウォルト・ディズニーが後継者と対照的なやり方をしたのはなぜか？
第４章　心のけむり感知器―真実を追求するのがなぜ危険なのか？
第５章　現代の原始人―ハーバード大学の賢人がだまされる問題に無教育のジャングル住人が引っかからないのはなぜか？
第６章　生き急いで若くして死ぬ―無一文からいきなり金持ちになった人がよく自己破産の申し立てをすることになるのはなぜか？
第７章　金色のポルシェ、緑の孔雀―人は同じ理由で派手なポルシェを買ったりエコなトヨタのプリウスを買ったりするか？
第８章　性の経済学―彼の場合、彼女の場合―メスが得をしてオスが損をするのはいつか？
第９章　深い合理性に寄生するもの―ペテン師はどうやって深い合理性を食いものにするか？
おわりに　旅の記念品―おれにどんな得がある？

著者等紹介

ケンリック，ダグラス・Ｔ．［ケンリック，ダグラスＴ．］ ［Ｋｅｎｒｉｃｋ，Ｄｏｕｇｌａｓ　Ｔ．］
アリゾナ州立大学心理学部教授。アリゾナ州テンピ在住。ニューヨークの治安の悪い地域に生まれ育つ。親戚の多くが州立シンシン刑務所に入るなか、犯罪者人生を回避して心理学の道へと進む。社会心理学の第一人者、ロバート・チャルディーニに師事し、進化心理学者となった。セックスから殺人、愛、利他主義といったさまざまなテーマで数百もの科学研究を手がけている

グリスケヴィシウス，ヴラダス［グリスケヴィシウス，ヴラダス］ ［Ｇｒｉｓｋｅｖｉｃｉｕｓ，Ｖｌａｄａｓ］
ミネソタ大学カールソン経営大学院マーケティング専攻教授。ミネソタ州イーダイナ在住。当時ソビエト連邦に併合されていたリトアニアに生まれる。アメリカへ移住し、ロバート・チャルディーニのもとで経済学と社会心理学を学んだ。現在は、消費者行動、広告、意思決定についての研究と講義をおこなっている

熊谷淳子［クマガイジュンコ］
翻訳家。大阪教育大学卒、コロラド大学修士課程修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[mikono]

下位自己の存在を知っているだけで、 人の多面的な点に納得する。 平野啓一郎さんの分人主義と通じるものがあると思った。

2019/08/21

[フィ]

非常に興味深い。全てではないが、我々は自分内の複数の下位自己（多重人格的な存在）に左右され意思決定を行っているとのこと。一見愚かな選択にも見えることがあるが、進化心理学の立場からは、深い進化レベルで合理的で適応的であるとのこと。従来の行動経済学にはない将来性を感じた。今後の経済学研究がエキサイティングになるといいと思う。

2015/05/31

[ダージリン]

一見愚かな選択に見えても、実はその裏には人類の進化の中で獲得してきた意思決定のメカニズムに従っているということが示されている。考えてみれば、科学技術が進歩し、食糧の心配もなく豊かな社会に暮らしているのは、人類史の中ではごく新しいことで、適応度を高めるために有利だったメカニズムは今でもなお我々を無意識的に支配しているのだろう。こうした特性を理解しておくことは重要なことと認識。

2024/11/18

[まっさん]

best buy!ユーモアに富んだ文章と著名な人物を例にサクサク説明します！ さぁ、寄ってらっしゃい見てらっしゃい。驚異のまぬけ人間だよ！たったの二十ドルで鏡をのぞけるよ。五十ドル出せば二度見したってかまわないよ！ わい氏の今年の10冊。

2020/09/30

[GASHOW]

マズローの欲求5段会は、かなりあたっていると思っていたが、もっとしっくりくる段会説がある。自己防衛の上に病気回復、その上に協力関係、その上に地位、その上に配偶者獲得、その上に配偶者保持、その上に親族教育となる。マズローが、個人視点に対して、ケンリックの欲求段階は、社会的だ。欲求が満たされている金持ちのこだわりを見れば、なかなか良く出来ている。配偶者獲得までが、種の保存の目的だが、親族に富を継承させることを考えると親族教育は、最も重要なのかもしれない。下層に意識があると、気にならないのかもしれない。

2019/12/06