角川ＳＳＣ新書 交渉術・究極のスキル―ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」

トレーシー，ブライアン【著】〈Ｔｒａｃｙ，Ｂｒｉａｎ〉/本田 直之【監訳】

ＫＡＤＯＫＡＷＡ（2014/03発売）

• サイズ 新書判／ページ数 180p／高さ 18cm
• 商品コード 9784047316409
• NDC分類 336.04
• Cコード C0298

内容説明

交渉術は、ビジネスはもとより、人が生きていくうえで、また他人とコミュニケーションを図るうえで欠かせない技術である。だが、交渉に黄金のルールはなく、各々が実践を通じて自力で習得しなければならない。そのとき心強い味方となるのが、先人たちが経験から編み出したスキルだ。交渉下手を嘆く人へ、なぜかいつも相手の言いなりになってしまう人へ、「営業の神様」と称されるブライアン・トレーシーが、豊富な実体験で身につけた、誰も教えてくれない実戦的なノウハウを惜しまず伝授する！

目次

すべては交渉可能である
交渉の恐怖に打ち克つ
交渉のタイプ
長期にわたる取引関係
六つの交渉スタイル
交渉における力の活用法
力と認知
感情が交渉に与える影響
決定における時間の要素
自分のほしいものを知る〔ほか〕

著者等紹介

トレーシー，ブライアン［トレーシー，ブライアン］ ［Ｔｒａｃｙ，Ｂｒｉａｎ］
１９４４年、カナダ生まれ。世界４６カ国に支店をもつ人材養成ビジネス会社会長。ビジネス・コンサルタント業務の権威として、１０００を超える有名企業と関わる。また全米でトップ５に数えられる有能な講演者でもあり、パワフルな講演は、受講者の潜在能力を引き出すことで高い評価を受け、多くの有名企業のトップも受講者として名を連ねる

本田直之［ホンダナオユキ］
レバレッジコンサルティング株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。外資系企業を経て、バックスグループの経営に参画、常務取締役として上場に導く。現在は日米のベンチャー企業への投資事業を行うと同時に、少ない労力で多くの成果をあげるためのレバレッジマネジメントのアドバイスを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ひろ☆]

拒絶される恐怖を克服、相手の立場や気持ちになって、相手が望んでくるだろう交渉に対して、対策を立てる。それがあなたの本当の限界なのかのくだりは使えそう。

2014/05/02

[Kentaro]

事前にその交渉に関する情報を調べ、集め周到に準備しておくこと、これにより、選択肢を準備できるし、交渉の妥結点やこれ以上は無理という限界を察知することが出来る。 交渉において、自分が欲しいもの、価格や取引条件の譲れない部分は最初から伝えきってしまうことが重要である。 交渉の鉄則であるウィンウィンの関係になる条件を必ず見つけ出し、その方向に誘導すること。この三つをどんどん実践することが肝要である

2016/08/14

[zoe]

図書館に行く時間もなく、買う小遣いもなく、本棚から通勤のお供を選択。読めば当たり前の事かもしれないのだけれど、ここに書いてあることを、いつでもどこでも実践できるとなると、別の話。いつも損ばかりしているかもなあと思いつつ、本を棚に返しておしまい。

2017/03/17

[ダック]

各項目についてもう少し詳細な記載が読みたいなぁと思う反面、これくらいの記載にとどまってるからこそ自分で考えることになり、色々な交渉に応用できるのかもしれません。言われてみれば当たり前と思うようなことが多いのですが、実際に実践できているかとなると難しいですね。

2021/05/06

[こじ]

★★★☆☆ 自分が強く望んだものしか手に入らない。 だから強く望み、その上で交渉する。 交渉の際は相手に対して遠慮はしない。 少しでも有利に交渉するために相手のことをよく調べることが大切だと思った。

2017/11/29