たった２枚の紙が一生、新規顧客に困らない営業マンに変身させる

三井 裕【著】

現代書林（2015/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 197p／高さ 19cm
• 商品コード 9784774515533
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

出版社内容情報

第１章．なぜ紹介営業が最強の営業なのか？
第２章．紹介だけで売れる仕組み?@　紹介依頼
第３章．紹介だけで売れる仕組み?A　テレアポ
第４章．紹介だけで売れる仕組み?B　顧客見込との面談
第５章．紹介だけで売れる仕組み?C　紹介者への報告
第６章．紹介だけで売れる営業マンは「なに」を売っているのか？

【著者紹介】
埼玉県春日部市生まれ。
教育心理学を学び、教員を目指すも、
生徒に教えるためには自らが社会人を経験することの必要性を感じ、
大学卒業後に大手デベロッパーへ就職。
大手・上場企業への新規開拓アプローチに特化した法人営業を展開し、
三井物産・丸紅・伊藤忠商事・第一生命・日立製作所を始めとする商社・金融・メーカーなど、
見込み客ゼロから数百社の新規開拓に成功。
また、教員免許を持つ一方で、心理学、プロファイリングを学び営業に活用する。
その後、株式会社オーシャンズを設立。
営業マンの育成のために東京・千葉・大宮・札幌・名古屋・大阪・鹿児島で
ビジネススクールを経営するかたわら、
自らのミッションである 「子供たちの笑顔のために元気な大人を応援する」を実践するため、
経営者・企業・営業マン向けに年間約２００回のセミナーを実施し、
受講者は１万８０００人を超える。

内容説明

すべての業種で無限に売れ続ける最強の営業テクニック。「売り込み」なし。「飛び込み」なし。「ストレス」なし。なのに、お客様が自然増殖する営業マニュアルを大公開。

目次

第１章　なぜ紹介営業が最強の営業なのか？
第２章　紹介だけで売れる仕組み（１）紹介依頼
第３章　紹介だけで売れる仕組み（２）テレアポ
第４章　紹介だけで売れる仕組み（３）顧客見込との面談
第５章　紹介だけで売れる仕組み（４）紹介者への報告
第６章　紹介だけで売れる営業マンは「なに」を売っているのか？

著者等紹介

三井裕［ミツイユタカ］
埼玉県春日部市生まれ。教育心理学を学び、教員を目指すも、生徒に教えるためには自らが社会人を経験することの必要性を感じ、大学卒業後に大手デベロッパーへ就職。大手・上場企業への新規開拓アプローチに特化した法人営業を展開し、三井物産・丸紅・伊藤忠商事・第一生命・日立製作所を始めとする商社・金融・メーカーなど、見込み客ゼロから数百社の新規開拓に成功。また、教員免許を持つ一方で、心理学、プロファイリングを学び営業に活用する。その後、株式会社オーシャンズを設立。営業マンの育成のために東京・千葉・大宮・札幌・名古屋・大阪・鹿児島でビジネススクールを経営するかたわら、自らのミッションである「子供たちの笑顔のために元気な大人を応援する」を実践するため、経営者・企業・営業マン向けに年間約２００回のセミナーを実施し、受講者は１万８０００人を超える。株式会社オースアンズ代表取締役。ソーシャル・アライアンス認定トレーナー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[nobor0718]

「紹介依頼シート」と「報告シート」という二枚の紙を使って、顧客に別の見込み客を紹介し結果を報告するサイクルを繰り返すことで、顧客ベースを拡大していくという筆者の営業ノウハウを紹介しています。実際にシートを利用するかは別として、営業という仕事の本質は、商品を売ることではなく「自分を売ること」という趣旨は理解できました。

2017/03/18

[Masaru Yamada]

三井先生のスクールに参加したことがあるので、この本を手に取りました。 目からウロコの営業テクニックと言うより「人生の羅針盤」となりえるビジネス書です。営業は手段にすぎず、本来の目的は自分を磨き、お客様の利益や人生に貢献することと言い切る三井先生の言葉に本書の真骨頂を見た気がします。

2016/03/16

[yyhhyy]

タイトルは怪しいが営業マインドの重要な点をかなり網羅している。沈黙で焦るな、落ち着いて電話しろ、紹介者には報告しろ、旅先で重要顧客の土産を見つけら買え、売り込まず「もし」で想像させろ、等々網羅性が高い

2020/04/05

[みかんぬ]

実際に仕事で電話営業をやっていた時に、本に書いてあることをその通りに実践したら契約成立まで成功！ 数を打てば当たるだろうと言われたらそれまでだが、営業マンの視点に立った、言い回し一つ一つを少し変えるだけで伝わり方がシンプルになることを体感。 実際に契約が取れると嬉しいし、お客さんに喜ばれるとより仕事にもやりがいを感じるし、当時の仕事に対して少しだけモチベーションを変えてくれた1冊。

2023/05/05

[あやりん]

参考になる項目が3つくらいありました。確かに具体的に紹介してもらう人を言葉にしないと、相手も悩むな～と。改めて実践してみようと思います。

2017/06/06