内容説明
製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）部門、MSL（Medical Science Liaison）担当者必携！
製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）部門、MSLに求められる役割が高度化する中、患者中心の視点に立った戦略立案と現場での実践力が不可欠となっています。
本書は、メディカル戦略プランの基本構造から、ペイシェント・ジャーニー、インサイト抽出、MOT（重要な意思決定の瞬間）までを体系的に整理し、理論にとどまらず、MSLの日常活動や新人育成に直結する実践的フレームを解説しています。
MA戦略を「理解する」だけでなく、「現場で使える力」に変えるための実践ガイドです。
◇MSLの新人育成はもちろん、中堅社員・管理職の知識の再確認や育成指針・評価観点の整理に役立つ一冊です！
【POINT】
・メディカル戦略プランを構造的に理解でき、組織内で共通言語を作れる
・Patient Centricityを理念ではなく実務フレームとして整理
・ペイシェント・ジャーニー／MOTをMSL活動に直結させる視点を提供
・インサイト収集を戦略に結びつける考え方を明確化
・MA活動の価値を社内外に説明しやすくなる構成
目次
【目次】
第1章 メディカル戦略プランとは？
1. 戦略とは何か？
2. メディカル戦略プランの企業の位置づけ
3. マーケティング戦略との違いは何か？
4. メディカル戦略プラン立案のための重要な視点
5. メディカル戦略プランの構成要素
第2章 コマーシャル部門との役割の違い
1. 社会的課題の解決と経済的価値獲得の両立
2. MA 部門とコマーシャル部門の目的と役割
3. KPI・ゴールの違いと協業の重要性
第3章 ファクトとインサイトとは？
1. ファクトとインサイトの定義
2. インサイトはなぜ必要なのか？
3. インサイトの導き方
4. インサイトの活用
第4章 PJ とは？－疾患別特性
1. PJ とは何か？
2. PJ の作成方法
3. PJ 作成におけるペルソナとは？
4. 仮説の設定と検証
第5章 メディカル戦略プランの作成法－全体像と分析
1. メディカル戦略プラン立案の作成手順
2. 外部環境分析及び状況分析を行う目的
3. 外部環境分析
4. 状況分析
5. MVP の構築
6. まとめ
第6章 メディカル戦略プランの作成法－戦略設計
1. 目的
2. PJ の活用
3. ファクト・インサイト分析
4. MOT の同定
5. MO の設定
6. まとめ
第7章 メディカル戦略プランの作成法－戦略設計の具体化
1. 目的
2. 戦術（Tactics）の決定
3. KSM の策定
4. まとめ
第8章 メディカル戦略プランの作成法－活動計画と最終化
1. 目的
2. 活動計画
3. Impact/Feasibility 分析
4. ステークホルダーの特定
5. フィールドメディカルプランの立案
6. メディカル戦略プランのスケジュール策定と最終形
7. まとめ
第9章 MA 活動の評価方法
1. 目的
2. 評価指標は何がふさわしいか
3. 定量評価と定性評価のバランス
4. アウトカムの可視化手法
5. 戦略との整合性をどう測るか？
6. まとめ
◇おわりに－すべては患者さんのために
◇略語一覧
◇参考文献
◇巻末付録 メディカル戦略プラン立案チェックリスト
◇コラム
・大谷翔平選手の目標達成シートに学ぶ戦略思考
・協業の成功と失敗，その分かれ道は？
・インサイトの数でMSL を評価すべき？
・AI を活用した初期仮説作成
・MVP とは何か？
・承認前と承認後で異なるMA 活動
・メディカル戦略プランは誰が作る？
・活動計画の最終決定はMA 活動全体を見据えて行う
・予算意思決定者に対するメディカル戦略プランのプレゼンテーション
・社会的インパクトの算出方法－SROI の活用
