SNSで家を売る - 「タイパ時代」の営業術

著者名：宮内和也

クロスメディア・パブリッシング（2025/12発売）

• ISBN：9784295411680

内容説明

住宅営業の「常識」は、完全に変わりました。
かつてお客様は7社ほどの展示場を回っていましたが、今は平均わずか2.8社しか訪問しません 。初回の商談が「事実上の決勝戦」となっています。
さらに、お客様は「タイムパフォーマンス（タイパ）」を非常に重視しており、効率の悪い商談や、求めていない説明を嫌います。

では、この厳しい時代に、どうすればお客様に選ばれるのでしょうか？
答えは、「何を買うか」でなく「誰から買うか」です。
実際、住宅購入の決め手の約7割は「営業担当者」というデータがあります。

本書は、住宅不動産業界を代表する戦略家・マーケターのひとりである著者が、Instagram、LINE、Zoom、YouTubeといったデジタルツールを駆使し、お客様から「あなたから買いたい」と選ばれるための営業術を徹底的に解説します。

▼競合他社を圧倒するための具体的なノウハウが満載
・お客様が展示場に来る前に勝負を決める「0次接客」
・先行逃げ切り型の「ライン営業」
・個人の力で売る「営業インスタ」
・「アンバサダー・マーケティング」
・「利益を守るコストダウン」
など…

住宅業界の方はもちろん、他社との差別化に悩む、すべての営業担当者と経営者必読の一冊です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Go Extreme]

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2026/02/11

[雪だるま]

SNSを活用した住宅販売のプロセスを提案する。本書は0次集客と題して、ウェブ上での集客ツールを最大限活用する。そこで顧客の情報を得て、最適なセールス手法を考え、顧客に合った住宅を営業する。商談の前後で勝負は決まるので、その一連のプロセスを最適化しておくことが極めて重要。優秀な人材を採用し、教育をする仕組みを作れば企業はさらに成長する。

2026/02/11