弁護士の交渉学 ―事例にみる 実践的交渉スキル―

著者名：髙中正彦【著】/川口智也【著】/西田弥代【著】

ぎょうせい（2025/11発売）

• ISBN：9784324113097

内容説明

大好評「弁護士の〇〇学」*シリーズ第４弾！
*『弁護士の失敗学』『弁護士の経験学』『弁護士の周辺学（第2版）』

●頑なに主張を曲げない「頑固な人」、方針を決断できない「優柔不断な人」、弁護士の関与を拒絶する「けんか腰の人」、悪感情丸出しの「クレーマー気質の人」、さらには「反社会的勢力」まで――弁護士が相対する「一筋縄ではいかない人」たちとの交渉場面をリアルに再現！　
●第１編は、交通事故・離婚・遺産分割・不動産・倒産の５つの事件類型ごとに、交渉の経過を会話形式で示しながら、押さえるべきポイントを丁寧に解説！
●第２編は、「泣き落とし術」「焦らし術」「大岡裁き術」といった22の技法をみながら、実践で活きる交渉のコツを伝授します。
●「無理難題な要求をかわすには？」「見切りをつけるタイミングは？」など、交渉に悩むすべての弁護士必携の１冊！

目次

第１編　事件類型別の交渉学
序章　　弁護士と交渉
第１章　交通事故事件の交渉学
序　交渉のガイド
１　被害者本人との示談交渉
２　反社会的勢力との交渉
３　損害保険会社との交渉
第２章　離婚事件の交渉学
序　交渉のガイド
１　不貞をした配偶者との交渉
２　資産・収入を開示しない配偶者との交渉
３　離婚する気のない相手方との交渉
４　離婚原因がはっきりしない交渉
第３章　遺産分割事件の交渉学
序　交渉のガイド
１　弁護士の関与を嫌う相続人との交渉
２　遺産を隠す相続人に対する交渉
３　特別受益・寄与分にこだわる相続人との交渉
４　部外者がうるさい相続人との交渉
第４章　不動産事件の交渉学
序　交渉のガイド
１　建物賃貸人・賃借人間の契約終了交渉（弁護士間交渉）
２　建物賃貸人と建物賃借人の契約解除後の明渡し交渉（本人交渉）
第５章　倒産事件の交渉学
序　交渉のガイド
１　破産申立事件における債権者との交渉
２　任意整理事件における債権者との交渉
第２編　現場に学ぶ交渉術
１　目くらまし術
２　誠実アピール術
３　すり替え術
４　千里の道も一歩から術
５　塵も積もれば術
６　一点突破術
７　泣き落とし術
８　焦らし術
９　大岡裁き術
10　急き立て術
11　先手必勝術
12　駄々っ子術
13　手ぶらで帰れない術
14　傷口に塩を塗る術
15　凸凹ペア術
16　態度豹変術
17　責任放棄術
18　打切り宣言術
19　ポーカーフェイス術
20　前言撤回術
21　二枚舌術
22　伝書鳩術
※目次は変更の可能性があります。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[しゅんどーん]

反社や個性的な相手への対処法。赤裸々な失敗談や印象的な事件など、弁護士の生の声が聞けて興味深い。

2026/06/11