内容説明
本書は、いまクラウドの重要性が高まる中、AWS提案に携わるIT営業が効果的な提案を行うための実践的ガイドブックです。
物語形式で主人公の成長を追体験しながら、技術と営業の両面から「どう伝えるか」「どう提案するか」の具体的なフレームワークと話法を学べる構成です。ストーリー形式だからこそ、実際の商談場面での活用がイメージしやすく、すぐに実践できる内容になっています。
また、生成AIを活用した提案準備の効率化や内容の質向上など、最新のテクノロジーを営業活動に取り入れる方法も詳しく解説しています。AWS関連書籍の中で唯一営業視点に特化し、ストーリーと実践を融合させた「提案の型」を提供します。
目次
第1章 はじまりの一歩──クラウドって何ですか?
第2章 【解説】クラウドって何? 営業視点で理解する
第3章 AWS営業セミナーをうけてみよう
第4章 【解説】オンプレミスと比べて、なぜAWSなのか?
第5章 AWSって売れるの?──営業のリアルな壁を越える
第6章 【解説】伝わらないAWS提案からの脱却──営業の“型”を手に入れる
第7章 自社の強み×AI活用=差別化された提案力
第8章 【解説】自社の強み×AI活用=差別化された提案力
第9章 AWS提案、決着のとき
第10章 【解説】総まとめ──AWS営業として成長するための道
