伝わるコツ 「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法

著者名：山本渉

すばる舎（2025/10発売）

• ISBN：9784799113455

内容説明

★15万部のベストセラー『任せるコツ』の著者、待望の続編！
★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター／コピーライターが明かす
★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで

突然ですが、次の伝え方のＡとＢ、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか？

万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか？

Ａ：「万引きするな」
Ｂ：「万引き犯になるな」

高級時計を買おうとしている人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか？

Ａ：「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」
Ｂ：「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」

バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか？

Ａ：「大丈夫、君なら飛べる！　勇気を出して！」
Ｂ：「ここから過去に１万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」

ＡよりもＢのほうが、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。
その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。

「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。
この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。

「伝える」と「伝わる」。
この2つには大きな開きがあります。

本書を読み終わったその日から
「言ったはずなのに、全然伝わってない……」
ということはなくなるでしょう。

【目次】
第0章　なぜ伝わらないのか
第1章　伝わるテクニック(1)基本
第2章　伝わるテクニック(2)可視化とイメージ
第3章　伝わる→動かすテクニック(1)自分ごと化
第4章　伝わる→動かすテクニック(2)ストーリーと文脈
第5章　伝わる思考法－テクニックよりも大切なもの
第6章　伝わるための習慣

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[a.i]

★★★★

2026/01/08

[kaz]

ビジネスの場面以外でも参考になる。図書館の内容紹介は『「わかってもらえない」がなくなる言葉の使い方とは。国内外50以上の広告賞を受賞したコピーライターが、「伝える」と「伝わる」の違いを解説し、「伝わるコツ」と、その先の「動かすコツ」を伝授する』。

2025/12/15

[Go Extreme]

伝える≠伝わる 期待する行動や意識の変化 手段と本当の目的 主述の距離が近い 一文一つの情報 短くする⇒疲労感を減らす 余分な言葉を削る 目的を整理する 相手にどう動いてほしいか 状況に合わせた言葉選び トーン&マナー 発見と共感 相手の頭に絵を浮かばせる がぎぐげご手法 具体的な事例や数字 五感への訴えかけ 相手の視点に立つ 人は感情で動く ストーリーの力 感情が人を動かす ボトルネック理論 最大の不安に焦点 テクニックより想い 相手を心から理解 正論より寄り添う 相手の心理状態を理解 使命感の大きさ

2025/11/25

[ゆ]

「砂糖は甘い構文」はよくない、とか、ビジュアル化する手法として「が」＝画角、「ぎ」＝擬音、「ぐ」＝具体、「げ」＝限定、「ご」＝五感、「ババア、長生きしろよ理論」などすぐに使えるコピーライティングのフレームワークがたくさんあってよかった。本が全体としてすごく丁寧でびっくりした。

2025/11/06