できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

著者名：乾哲也【著者】

KADOKAWA（2025/08発売）

• ISBN：9784046077165

内容説明

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フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！
営業職のためのすごい言語化！！
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多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。

これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、
部下の育成にもつながらず、組織としての成

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[ゼロ投資大学]

著者の数十年に及ぶ営業経験から、売れる営業と売れない営業の違いを明確に言語化したのが本書である。両者の違いはハッキリしていて、言語化できる暗黙知を有しているか否かである。暗黙知を実践できる形式知に昇華して、顧客の購買意欲を高める営業に活かせるかどうかが重要である。

2025/10/15

[藤原（マーシー）]

乾さんのYouTube動画はほとんど全部見ていて、とても参考にしています。本が出るということで、速攻予約 パッと読めた。動画もめっちゃ見てるし。いちばん難しいのは切り返しで、自分ができないところなので、しっかり練習しなきゃなと思った。

2025/08/28