日本経済新聞出版 ひとりの商人 岡藤正広 私の履歴書

著者名：岡藤正広【著】/杉本貴司【編】

日経BP（2025/06発売）

• ISBN：9784296125043

内容説明

「こんなことをやっていたら会社が潰れる」――
一流半と揶揄された伊藤忠商事を「商社３冠」にまで躍進させた男は、一度も海外赴任経験のない異端の革命児だった。
大好評の日本経済新聞「私の履歴書」に大幅加筆を行い、待望の書籍化！

「岡藤は使えない」
「商談の席では一切しゃべらず、ノートにメモだけを取っておけ」
こんな悪評や屈辱にまみれた、さえない若手。

イヴ・サンローラン、トラサルディ、ジョルジオ・アルマーニほか、ヨーロッパ中を駆け回ってファッション界の大物たちと話を付け、ブランドビジネスの扉を開いた気鋭の商人。

「かけふ」（稼ぐ・削る・防ぐ）を合い言葉に徹底的な経営改革を行い、純利益・時価総額・ROE（自己資本比率）の「商社３冠」を達成した辣腕経営者。

その波瀾万丈の半生を、赤裸々に語り尽くす！


「こうして思い返せば栄光や成功だけではない。その裏にいくつもの挫折や葛藤、それに強烈な劣等感といった負の感情を抱えながら走り続ける自分がいた」
「どうせ書くなら成功譚を自慢げに振り返るのではなく、その奥にあった迷いや葛藤、時に襲う絶望といった私にのしかかってきた感情とちゃんと向き合うものにしようと考えた」――「はじめに」より

目次

第１章　私の原点
-鶴橋の記憶
-手抜き工事
-人生を変えた同級生との出会い
-結核
-駒場寮
-ビー玉工場で一目惚れ

第２章　葛藤、屈辱、そして開いた扉
-「岡藤は使えない」～辛辣な評判
-番頭さんの助言
-屈辱のカバン持ち命令
-営業の師は「水の商人」
-「伊藤忠は一流半」
-展示会でひらめく
-サンローランの変心～天国から地獄に

第３章　巨人たちを追いかけて
-「やめてもらえないか」～業界の雄から理不尽な圧力
-商人は諦めない
-三井の背中～「付加価値とイニシアチブ」を求めて
-「アルマーニ争奪戦」、勝利への伏線

第４章　試練の先に
-アルマーニ後記
-試された親分との絆
-裏切りのＭ＆Ａ
-「縦割り打破」という難問
-社長指名の朝に

第５章　野武士を率いて
-「東京は伏魔殿」
-会議は誰のため？
-ヒントは蟹穴主義
-伊藤忠はハイセイコーなのか
-受験の教訓

第６章　40年後の約束
-丸紅との合併構想～幻の「紅忠」復活
-鈴木敏文さんに直球勝負
-孫正義さんから驚きの提案
-恩返しのデサント敵対的買収
-あの日の約束

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Lara]

万年4位の伊藤忠商事を、とうとう1位に押し上げた。海外駐在経験もない、ただひたすら繊維カンパニーの業務をこなして来た人が、「社長」に指名された。その決断はものすごく、英断だった。きっと、一癖も二癖もある、我の強いお方と推測します。日経新聞の「私の履歴書」をまとめ、編纂したもの。

2025/10/11

[n-mochizuki]

『私の履歴書』が元の書籍であったが、目頭が熱くなるシーンが何度もあった。仕事、人生を通じて「人と人」の中で生きてきた人なんだなぁと思った。お会いしたことは無いですがとても烈しい方なんだろうと想像しました。

2025/08/06

[どんきー]

「付加価値とイニシアティブを追求せよ」という強い信念に基づき、「伊藤忠がいないと成り立たないようなビジネスを常に考えて創り出せ」という挑戦的な姿勢が随所に表れています。既存の枠にとらわれず、徹底して差別化と独自性を追い求めるその考え方は、組織を飛躍的に成長させた原動力で、やはりここまで企業を押し上げる人物は、他とは異なる視点や胆力を持ち、ビジネスを未来志向で切り拓く力を備えていると感じさせられます。こういう人を引き上げられる組織もまた素晴らしいと感じます。

2025/09/21

[モビエイト]

伊藤忠と言えば丹羽宇一郎さんだったが、岡藤さんという名経営者も輩出し、ナンバーワンの商社になったのだと思いました。デサントの裏話もあり良かったです。

2025/06/16

[シン]

☆3 伊藤忠を総合商社No1まで引っ張ってきた手腕は見事。元々営業は向いていないと冷遇されていたことに驚いた。ただ、他の一般的な人が用いえない稀有な感性を持つ人が本当に優秀な人なのだろう。

2025/09/01