急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる

著者名：田岡凌

クロスメディア・パブリッシング（2025/05発売）

• ISBN：9784295410973

内容説明

なぜ、あのブランドを思い出すのか？
ロボット掃除機と言えば○○○
ピアノを売るなら○○○

顧客の頭の中に、あなたのカテゴリーを作れ！

・本書にぴったりの方
- 新規事業や新商品の開発を担当している方
- マーケティング戦略の立案に携わる方
- スタートアップや新規事業の経営者・責任者
- 既存市場での競争に限界を感じている企業の方
- 自社製品・サービスの市場浸透に課題を抱える方
- 高収益ビジネスモデルを構築したい経営者・経営幹部

・カテゴリー戦略とは何か？ 競争を避け、収益を高める新たな戦略論
従来のマーケティングでは、ブランド選好モデル（競合との違いを際立たせる差別化戦略）が重視されてきました。しかし、VUCA時代の現代では市場の複雑性が増し、カテゴリー間の境界が曖昧です。
重要なのは、顧客の頭の中に新たなカテゴリーを創出し、そのカテゴリーのリーダーとなることで、競争を避け、高収益を実現する「カテゴリー戦略」です。

・カテゴリー戦略を実践する5つのステップ
ステップ1：カテゴリー顧客理解
ステップ2：カテゴリーコア顧客定義
ステップ3：カテゴリー策定
ステップ4：カテゴリービジョン定義
ステップ5：カテゴリー戦略策定
各ステップでは、ワークシートを用いた実践的な方法論を紹介。自社のビジネスに即座に応用が可能です。
・成功企業に学ぶカテゴリー戦略の実践
「突っ張り棒」「カプセル式コーヒーマシン」「インテントセールス」「フレキシブルオフィス」など、様々な業界のカテゴリーリーダーの成功事例から実践方法を学びます。
【本書の構成】
第1章 カテゴリー戦略の時代
第2章 カテゴリーが広がる順番
第3章 カテゴリーのステップ
第4章 カテゴリー成長のための施策
第5章 カテゴリーリーダーの思考
第6章 カテゴリー戦略の未来

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Yuta]

マーケティングについての本。Sales Markerのマーケ戦略を作った著者が「カテゴリー戦略」と呼ぶ、新しい切り口のマーケ戦略を紹介する本。中身は、同じ市場で常に勝負している老舗企業から、スタートアップまで使える実践的な内容。独自のカテゴリーを作ることに重きを置いた、マーケ戦略について書かれている、著者の宣伝本。著者は、ネスレのミロのブランド担当や外資系ブランドマーケ責任者を務めて、起業されたこともあり、実例の解像度がとにかく鮮明で面白かった。おまけでワークシートも付いてるので、学びもすぐに活かせるかも

2025/08/10

[Sugiwoggie]

前職の後輩が書いているのと、まさにこの世界にどっぷり浸かっていたこともあるのであまり客観的なことは書けませんが、広告とか以前のマーケティングの戦略的な部分のエッセンスが詰まった良い本だと思います。

2025/07/11

[N_K]

カテゴリーを見つけカテゴリーナンバーワンになる。インテントセールスの事例、デザイン性の高い突っ張り棒の事例が出てくる。

2026/01/03