営業マネジャーのための問題解決の技術 ４つのステップで目標を達成する

著者名：後藤匡史【著】

日本実業出版社（2025/03発売）

• ISBN：9784534061683

内容説明

◎「問題解決の考え方」を身につければ成果は上がる!
売上目標の達成、メンバーの育成、新規取引先の開拓、顧客からのクレーム…。営業マネジャーは日々、いろいろな問題に頭を悩ませます。
一方、「問題解決の考え方」を身につけることにより解決策を見出し、成果を上げ続ける営業マネジャーも存在します。「問題解決の考え方」を知っているかどうかで、マネジメントに差がつくのです。
◎マネジメントに論理的な思考・アプローチを取り入れる
ビジネス上の問題は正解/不正解を問うものばかりではなく、限られた時間、予算やメンバーで最適解を求められることも少なくありません。
できるだけ効率よく成果を上げることが求められる状況下では、戦略的に、論理的に状況を分析して、解決策を導くマネジメントが必要です。
そこで本書は、営業マネジャーに必要な「問題解決の考え方」をわかりやすく解説。あなたのチームとメンバーに必要な“真の営業力が備わる本です。