なぜあの商品、サービスは売れたのか？ - トップマーケッターたちの思考

著者名：木下勝寿

実業之日本社（2025/01発売）

• ISBN：9784408651422

内容説明

16人の優れたマーケッターが明かすヒットの舞台裏＆マーケティングの考え方

【著書累計35万部】　自身もトップマーケッターであり、上場企業経営者でもある木下勝寿がトップマーケッター16人を徹底インタビュー！　
これ一冊でECマーケティング成功の法則がわかる！

第1章 マーケット分析からヒットした商品・サービス
・1-1「トレンド×自社の強み×明確なコンセプト」で大ヒットしたYOLU
・1-2逆算からの参入と「Web×テレビCM」の広告戦略で拡大
・1-3メディア事業で顧客獲得→狙いを定めた領域選定で成功

第2章 インフルエンサー発でヒットした商品・サービス
・2-1 後発ブランドにもかかわらずプロテイン市場に割って入ったVALX
・2-2 指名料55万円・世界一の美容師が1000人のインフルエンサーマーケティングをやってわかったこと
・2-3 料理系超有名YouTuberの一言から始まった3億円売れた[おせち]

第3章 プロセスエコノミー発でヒットした商品・サービス
・3-1 全国800件以上の工場を回った男が作る、世界に通用する日本のファッションブランド
・3-2 YouTubeの起業リアリティーショーから生まれたヒット商品は、どのように「定番商品」になったのか？

第4章 マーケットハック型のヒット商品・サービス
・4-1 ラジオ・テレビ通販の会社が売上80億円から７００億円に急成長できた理由
・4-2 「競合よりも相対的に優位に見せる」でモールを制する緻密な戦略

第5章 急成長ECプラットフォーム
・5-1 原体験に基づく強固な意志とマーケティング戦略で認知拡大に成功した「食べチョク」
・5-2 オンライン診療プラットフォーム「SOKUYAKU」の驚くべき成長戦略

第6章 経営改革でヒットした商品・サービス
・6-1 老舗金物工具の卸問屋がB to CとB to Bのeコマース事業の二刀流で上場に向かう
・6-2 低迷していた業績をV字回復した老舗通販企業の経営改革

第7章　D2C・ECの未来　～将来のヒットのために～
・7-1 AIにステマ、送料無料問題……D2C業界の未来予測
・7-2 日本のマーケティングを民主化した稀代のマーケターが考えるマーケティングの現在地とAIの可能性

第8章　トップマーケッターたちの抱える課題を考える
・8-1 マーケッターの育成方法
・8-2 一番重要なリーダーの仕事は何か
・8-3 事業拡大に対する考え方
・8-4 マネジメントクラスの採用に関する考え方
・8-5 特許を持つ技術を大ヒットに繋げる方法
・8-6 再現性のある売れる商品の作り方

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[くぅ]

単純におもしろい商売してる人がたくさんいるなーと興味深かった。私はあんまりSNSに詳しくないけど、YouTubeや Instagramの使い方とかAmazonや楽天で他社よりちょっとでも自社ブランドを大きく掲載する方法とか。読んで自分の仕事で使えるぜ！的なことじゃなく、単純に楽しい仕事してる人がこだわってる部分とか語ってるのを楽しく読ませてもらった。

2025/03/19

[スプリント]

ニッチな分野で一山あてるためにはマーケティングが重要。 あとは引き際なんでしょうね。

2025/02/22

[oko1977]

- 送料は商品代金の７％を越えると高いと感じられる。完全送料無料ではなく、７％を超えたぶんを負担する、というアイデアもある。 - RFM分析　Recency：最終購入日　Frequency：購入頻度　Monetary：購入金額　と10段階評価のアンケート結果をクロスして顧客をカテゴライズして、それごとに対応を考える。 - どんな感情を持ってもらうかををゴールにして、どんな広告を出すかを考える。

2025/01/28

[kentatnek]

イーコマースの内容。

2025/07/22