キーエンス流 性弱説経営

著者名：高杉康成【著】

日経BP（2024/12発売）

• ISBN：9784296206414

内容説明

超高収益企業キーエンスを貫く1つの根本的な考え方「性弱説」をあらゆる側面から解説―――。

今まで誰も真正面から取り上げてこなかったキーワードを、日々現場で忙しく働く若手から、たくさんの部下を束ねる管理職から経営者までのすべてのビジネスパーソンに向けて、キーエンス出身の著者がとことん掘り下げて伝えます。

本書は、性弱説の考え方と、キーエンスが採用する具体的な制度の成り立ち・役割を学びながら、自身の日々の働き方を改革する仕事術の本です。同時に、部下のやる気を引き出し、組織全体の成果・効率を高めるマネジメント・組織論の本でもあります。

著者はキーエンスの中枢である新商品・新規事業企画担当を長年に渡って任されてきた高杉康成氏。キーエンスを退職後、中小企業から大企業まで多くの会社を指導する中でずっと感じてきたモヤモヤは「キーエンスと他社の違いは何か」というものでした。

その答えが、「日々の活動が性弱説に基づいているのかどうか」。キーエンスの制度を細部まで解説し、一般的な会社とどう異なるのか、どういう視点を持てば変えていけるのかを丁寧に伝えます。

「キーエンスと同じ水準でできるわけがない」と躊躇する必要はありません。一部の分野だけでも、キーエンスの半分程度の密度で働けるものを持てれば、その人はその時点で、一般的な会社において間違いなく優秀な社員になっています。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[ehirano1]

「性弱説≒性悪説」に感じてしまうのですが、ここにマイクロマネージメントと飴と鞭をぶち込んだのがキーエンス流、という感じがしないでもないです。一方で、社員の平均年俸がバカ高いのは先述の仕組みとのトレードオフのようにも思いました。

2025/07/03

[ta_chanko]

「これぐらい、できて当たり前」といった性善説に基づくのではなく、「人間は弱いもの」という前提＝性弱説で考え、「仕組み化」することでさまざまな事態に備える。顧客・消費者のニーズを鵜吞みにせず、「潜在的な需要」を探り出して製品を開発する。コストから価格を決めるのではなく、○○○○円で売るためにコストを決める。フルスペックではコストが嵩んでしまうので、本当に必要なことに絞ってコストをかける。他社よりも迅速に開発・生産を行うことで、先行利益を獲得する。

2026/01/14

[ざっく]

30代で家が建つ理由と、40代で墓が立つ理由がわかった。1分単位で日報をつけるというのは、マネジメントとしては優秀な仕組みだが、マネジメントされる側としてはかなりしんどいだろう。キーエンスが高収入企業なのも、人間はお金で動く、という性弱説に基づいた考えなのかもしれない。自分も上司から時折マイクロマネジメントみを感じるが、それも性弱説に基づいていると考えると、少し気が楽になる。キーエンスの中の人が実際どのように考えているのか、話を聞いてみたいと思った。

2025/03/30

[紫の煙]

驚異的利益率と高い給与水準のキーエンス。納得の内容であった。誰でもつい楽な方に流れてしまう。だから、その前提に立って接し方を工夫し仕組みをつくる。この仕組みを徹底した継続できる組織はないということ。安易に真似しようとすると失敗しそうだ。

2025/08/23

[higassi]

★★★★☆　キーエンス社の強みである「性弱説」に関する書籍。シンプルな思考で参考になりますが、組織の文化として根付かないと「性悪説」的な攻め方になってしまいそうで、実践が難しそうです。

2025/04/04