【新版】小さな会社★儲けのルール

著者名：竹田陽一/栢野克己

フォレスト出版（2024/12発売）

• ISBN：9784894517202

内容説明

■14年以上ロングセラーを続ける
中小企業のためのバイブルをリニューアル

2002年の初版から14年、12万部を突破したロングセラーを、
30ページ以上増補、内容当時の成功事例を最新版にして新版として刊行。
ランチェスター法則とは、中小・零細企業が生き残るための戦略。
戦略と戦術の違いを知り、商品・客層・エリアを絞り、
小さい部分で1位を作り、シェアを徐々に拡大していくともの。

また、大企業に競合しない戦略・戦術を打ち立て、
顧客に忘れられないような戦術を行っていくという「勝つための法則」です。
現在までに5000社以上が採用し、
創業期のソフトバンクやセブンイレブン、旅行業者のH.I.Sなども
ナンバーワン企業へ成長する中で実践してきたと言います。

著者の竹田陽一は、東京商工リサーチ時代に1600社の倒産企業を調査、
その後、1000社以上の中小企業の指導をしてきました。
もう1人の著者、栢野克己は1人から100人以内のさまざまな企業を取材、
ランチェスター法則を実例から指導するコンサルタントとして活躍しています。

こうした中小企業の盛衰を見つめ続けてきた
著者ならではのノウハウが散りばめられています。
扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、
性格にあった営業スタイルの選び方など、
中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、
かつ内容は、毒舌説法で刺激的です。

初版時には、メールマガジン「ビジネスブックマラソン」の
土井氏からも推薦の言葉もいただきました。

「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」
「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」
「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」

といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、
実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。
中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、
注目の1冊である。（土井英司）

中小・零細企業、個人事業主、起業家、これから起業する人など
まさに必読の書です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[５ よういち]

小さな会社の経営成功には「戦略=全社的な勝ち方のルール」を研究し、競争に勝つ必要がある。本書では、経営戦略の基本と言われる法則として有名な「ランチェスター法則」に基づく弱者の経営戦略を解説する。◆射程の短い武器しかない小さな会社は、ランチェスターの第1の法則：攻撃力=兵力数×武器性能を使う。つまり一騎打ちに持ち込めということ。／一騎打ちがしやすい➀商品、②営業方法、③エリア◆これから伸びるに手を出さない／弱小ばかりの市場を狙う／大都市のビリより、田舎の一番。／売る相手を絞る◆ブルーオーシャン戦略に通ず

2020/05/04

[もりやまたけよし]

最初の戦略の簡単な説明より個々の戦術に近いエッセンスがとても具体的で納得できるものばかり。ただ実行できるかどうかは、別の話。

2019/03/18

[たかぴ]

自分はサラリーマンではあるが、起業した小さな会社が潰れないためのこのようなルールが有るのが知らなかった。無知であったが知ることが出来た。知らないことを知る喜び。だから読書は楽しい。自分の会社を発展させるために活かしたい。この本を読んだおかげで闇雲に行き当たりばっかりで突き進むのではなく資源と時間を集中させて活動できる。そして最終的には成功には近道はなく、平凡なことを非凡に続ける事が大事である。ありがとうございました。

2020/12/14

[デビっちん]

中小企業の経営について記載されていますが、経営だけでなく読書にも応用できます。強者である天才だったら一度読めばすべて頭に入るのかもしれません。しかし、世の多くは弱者ですので、範囲を絞って何度も回転させる方が成功確率が高まります。弱者は局地戦で戦うことで勝機を見いだすことができるのですから。パレートの法則も組み合わせれば、より効果的だと思います。

2018/06/26

[こも 旧柏バカ一代]

小さな会社ばかりなのにその本が無いのが不思議だったが、、あったんだwいやはや、大変参考になりました。著者の他の本も読んでみよ。

2020/06/01