なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか

著者名：遠藤公護

クロスメディア・パブリッシング（2024/10発売）

• ISBN：9784295410263

内容説明

「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「 愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「 謙虚さ」 と「 自分らしさ」 を軸に、強いチームを作るための 独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、 KPIマネジメントやアカウントプランを含む実践的な営業オペレーション を体系的に学び、「 ずれない数字」 を永続的に作る スキルを習得できます。厳しい現実から目を背けず、数字を達成しながらもチームメンバーと強い絆で結ばれた、人間味溢れるリーダーを目指す、すべての営業マネージャー必携の一冊です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[LPC_コニ]

営業マネジャーにとって大切にすべきことが網羅されていて、構成や小見出しの問題提起もいい感じ。筆者自身の体験談も自己開示されていて要件は押さえてある。なのに、響いてこないのは何故？スマート過ぎる？深掘り不足？ やっぱり営業本は、現場の生々しい手触り感がないとリアリティが迫ってこない気がする。

2024/10/28