THE BUILDING BLOCKS ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略

著者名：マイク・カンクル【原作】/amptalk株式会社猪瀬竜馬【訳・監修】

幻冬舎メディアコンサルティング（2024/03発売）

• ISBN：9784344949980

内容説明

企業の経営者や役員に贈る、セールスイネーブルメントを徹底的に解説した一冊。

セールスイネーブルメントは、日本ではトレーニングやスキルアップの手段としてよく認識されていますが、この本を通じて知識のギャップが少しでも埋まり、セールスイネーブルメントの概念が日本でより広く理解されることを願っています。それにより、日本の営業生産性が向上し、商談が増え、優れた製品やサービスが市場に広がることで、日本経済に大きな影響を与えることができると思います。多くの方にこの本を読んでいただければ嬉しいです。
（本文より）


〈推薦の声続々！〉

当社でも取り組んでいる、セールスイネーブルメントがシステム思考で紐解かれている必読書です。
――NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社
専務執行役員 古江忠博

営業変革したいけど、なかなか進まない多くの現場。
属人化されやすい営業現場をセールス・イネーブルメントでいかにシステマティックに変革するか。セールス・イネーブルメントの構造を網羅的に理解できる、変革推進者必見の一冊です。
――NTTコミュニケーションズ株式会社
OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
徳田泰幸

日本はまだまだ属人的な営業が主流。
それが体系的に言語化されたセールスイネーブルメントの決定版だ！
――富士通株式会社
CRO室Deals Creation, VP, Head of Deals Creation
友廣 啓爾

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[めいめい]

内容ぎっしりで、1冊1600円で提供される内容ではない充実度。営業を成功させるために、論理的に組み立てていくべき要素一つ一つをかなり細かく紐解いてあり、ビジネス用語の知見が無いと読むのに苦労はするが、読む価値のある一冊だ。特に、マネジメント、コーチングに関わる人は、自分がどう営業の構造全体に関わってきてどこに位置するのか、誰がどうすればそのマネジメントやコーチングが成功につながるか理解できる。全ての要素は相互作用している。

2024/12/04