「交渉」が最強の武器である

著者名：伏見豊【著】

総合法令出版（2024/03発売）

• ISBN：9784862809407

内容説明

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

これからの最重要スキル

交渉と聞くと自分とは関係がないと思う方がいると思います。それは間違いです。
交渉術は誰にでも必要なもので、交渉術を身に付けておくと、仕事、家庭、育児、恋愛、ご近所付き合い、友だち付き合いなどのさまざまな場面で役に立ちます。
交渉はすべての人間関係に不可欠と言っても過言ではありません。交渉は日常生活に溢れています。
２人以上の人間が集まった場合、必ず交渉が必要となるのです。
実は交渉を一度もしたことがないという人はいないのです。

本書では、できるだけ日常生活で交渉術を取り入れられるよう、なるべく、わかりやすい例をあげていきます。もちろん、実際の商談の場でも使えます。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[まゆまゆ]

交渉はウソやテクニックではなく、誠実に進めていくことが大切であると語る内容。交渉において最も重要なことは、自分と相手との利害関係をはっきりとさせることである。先入観を排除して、相手に不快感を与えず信頼させるための所作と言葉遣いを基本姿勢とし、あらかじめ落とし所を決めたうえで自分と相手の利益を最大化できる点を探ることを目的に交渉は始めるべき。

2024/05/14

[SHOGO THE SB]

自分と相手の利益を最大化する、答えは一つではない、交渉の目的を明確にする/妥協可否を明らかにする/オプションはもったいぶって出す/相手側の人数に合わせる必要なし(少数精鋭で良い)/合意事項を書面で残す/交渉力を上げるため、情報収集能力を高める/不利な話をする時には先に話す/自分の価値を高めて交渉を有利に進める/交渉相手と一緒に問題解決するという姿勢が自分の利益を最大化する最短の道/交渉相手には必ず礼儀と敬意を払う/相手の置かれている立場に立つ/客観的データをもとに自分の意見を提案する

2024/12/21