内容説明
人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。
あなたも、こんな経験ありませんか？
「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・
相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。
本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。
影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
からあげ野郎
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読み進めていくうちに心当たりがありすぎて恐ろしくなった。読み終えた本は付箋まみれ。利用すると言うよりも、自分や周りを守るために知っておいた方が良い。ただ、他人をコントロールする意思はなくても本能で承諾誘導の法則を使っている人も数多くいるし、自分もまたその一人であるという点も理解しておいた方が良い。 新規に追加された章は他の章よりも読み応えが若干薄いけど、組織や集団に係るバイアスを客観的に見るために大事な項目だった。2024/04/08
