ず～っとつながる紹介営業

著者名：上實貴一

すばる舎（2024/01発売）

• ISBN：9784799111840

内容説明

日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする１冊です。

全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人（約0.01%）しか資格を得られないTOT会員（2022年）にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。

しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功！
相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください！

目次

はじめに　売り込まなくても結果が出続ける「仕組み」をつくろう！　
第１章　「紹介ガラポン」と３つの前提
第２章 紹介ガラポンはチームで回す！
第３章 「印象コントロール」で紹介確率や成約率を高める
第４章 印象コントロールの「鉄板ワザ」6選
第５章 そしてあなたのチームは回り始める