事業承継とM&A

著者名：中原駿男【著】

諏訪書房（ノラ・コミュニケーションズ）（2023/11発売）

• ISBN：9784903948997

内容説明

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業界が待っていた本
ＬＰガス販売業界のM&Aは、いまや空前の「売り手市場」だと言えるかもしれません。M&A仲介業者の中には、「いま売らなければ損だ」と言わんばかりに売却を急かす者もいると聞きます。
しかし、自ら創り上げてきた事業、先代から受け継いだ商売は、そう簡単に手放せる者ではありません。
もし売却するならば、どのようなタイミングで、どのような判断で行うべきなのか。本当にM&A以外に道はないのか…そのようなことをしっかり考え、判断していただくために、マンガやエピソードを盛り込みまとめた本です。

株式会社石油化学新聞社　代表取締役社長　成冨治より
特にＬＰガス業界は、これまで商圏買収で集約化が進んできたわけだが、自由化時代が行き着く将来にあって、レジリエンスの面も含め、津々浦々の供給責任を果たさなければならない時がやがて来る。
単純に売る・買うというM&Aから、事業継続性を睨んだ将来展望も視野に入れる中原さん。
新たなコンサルとして全国を奔走する彼は、間違いなくＬＰガス業界の未来を育てようとしている。

目次

はじめに
第１章
これからの「より良い会社づくり」を考える
親族も従業員も小規模会社の事業承継は難しい
目的はＭ＆Ａではなく　より良い会社、より良い人生
第２章
経営者自身の事業売却後をイメージする
経営環境が変わったことを理解したうえでＭ＆Ａを選択
経営者の務めは雇用の責任を果たすこと
経営者自身はＭ＆Ａ後に何をしていくのか
第３章
目的達成を最優先に考えたＭ＆Ａ手段を選択する
卸会社に直接売ればいい？　Ｍ＆Ａ仲介を利用するメリットは？
「顧客１軒いくら」がふつう　ＬＰガス販売業界のＭ＆Ａの特徴
中小企業のＭ＆Ａではアドバイザーは不可欠
第４章
迷ったら「目的は何か」に立ち返る
Ｍ＆Ａの一般的な手順と成約までのスケジュール
マリッジブルーは誰にも起きる　迷いや不安は抱え込まずに
いつまで秘密で進めるか　誰から順に伝えるか
第５章
その先に夢と希望がある選択を
基本合意から成約へ　クロージングまで油断できない
Ｍ＆Ａ交渉中のトラブル　高齢化社会の進展で今後も増える!?
ＬＰガス業界にも成長戦略のためのＭ＆Ａが増えるべき
あとがき