パイを賢く分ける イェール大学式交渉術

著者名：バリーネイルバフ【著】/千葉敏生【訳】

早川書房（2023/09発売）

• ISBN：9784152102713

内容説明

交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！ イェール大学のＭＢＡ課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Koki Miyachi]

パイを賢く分けるというタイトルが素晴らしい。この本の本質を上手に言い当てている。分けるという簡単なことが、実はかなり複雑で公平性を見失いがちな行為であり、ビジネスに必ず付いて回る課題だからである。本質的な課題を定義して、実際の事例や応用例などに論が展開されている。特に契約や業務料交渉に直面する人にとっては、格好の教科書となるだろう。

2023/11/20