新規事業着工力を高める

著者名：内田有希昌【著】

東洋経済新報社（2023/08発売）

• ISBN：9784492558270

内容説明

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日本企業には「立ち上げ」のポテンシャルがある！
方針設定～意思決定までの定石と新規事業成功への１８の要諦

新規事業の成功数＝「Ａ：適切に始める新規事業数」×「Ｂ：成功確率」

「着工ステージ」での意思決定が新規事業の成否を決める

日本企業は新規事業が下手なのか？
新規事業への挑戦、着工が減っていることが問題なのではないか。
より多くの打席に立つ、すなわち新規事業への挑戦の回数を増やすために、
どうすれば「新規事業着工力」を上げることができるか。

本書では、まず「新規事業とは何か」を掘り下げ、その定義について整理する。
そして、新規事業に関して取り組みのプロセス全体を俯瞰し、全体像を明確にする。
その後、新規事業全体プロセスの最初のパートである「着工ステージ」で何をすべきか、
どのような定石やベストプラクティスがあるのかを追って、
「新規事業着工力」を高めるためのコツ、留意点やヒントを提供する。

日本企業の中で「やってみなはれ」が連呼され、新規事業が着工されるカルチャーが強まり、
それを若い世代が引き継いでいければ、日本の未来は明るくなる。

「着工ステージ」の５つのフェーズ
フェーズ１：方針設定――目的、ゴールを設定する
フェーズ２：事業アイデアの探索・幅出し――６つの定石的アプローチ
フェーズ３：ショートリスト化――評価基準、ものさしを設定する
フェ－ズ４：事業化詳細検討――事業プランに必要な要素を確認する
フェーズ５：意思決定――意思決定するのは「着工するかどうか」

目次

ＰＡＲＴⅠ　新規事業の全体像を確認する
１　新規事業とは何か
２　新規事業には、どのような特徴、特性があるのか
３　新規事業は、なぜうまくいかないのか
４　なぜ新規事業に取り組むのか。新規事業で何を得られるのか
５　新規事業探索の５つのステージ
ＰＡＲＴⅡ　「着工ステージ」各フェーズの定石、留意点を押さえる
１　フェーズ１：方針設定
２　フェーズ２：事業アイデアの探索・幅出し
３　フェーズ３：ショートリスト化
４　フェーズ４：事業化詳細検討
５　フェーズ５：意思決定
ＰＡＲＴⅢ　新規事業成功に向けての要諦を押さえる
１　成功に向けての１８の要諦
心得①新規事業はトップの仕事と考え、常にマインドシェアの高さを示す
心得②新規事業に対して関係者で正しい理解、共通認識を持つ
心得③自社の力量を正しく理解する
心得④リソースを追加投入すべき局面では、大胆にリソース投入する
進め方①ゴール、ストライクゾーン、制約を明確に示す
進め方②定石を頭に入れて、使いこなす
進め方③ユーザーにこだわり続ける
進め方④自力にこだわらず、足りないところは外部の活用で埋める
進め方⑤新規事業探索はポートフォリオ発想で臨み、やめるべきときはやめる
組織・体制①新規事業推進チームを既存部門から分ける
組織・体制②新規事業推進チームを既存部門やコーポレート部門から守る
組織・体制③ゴッドファーザー／ゴッドマザーをつける
組織・体制④ＰＭＯを設置して、状況をモニタリングしつつ必要なサポートを検討する
組織・体制⑤大胆に権限、裁量権を与える
組織・体制⑥アジャイル運営を可能にするユニットにする
人材①新規事業チームは高めに評価をする
人材②ステージごとに最適なメンバーを投入する
人材③社内メンバーと社外リソース活用のバランスを意識する
２　環境変化、新潮流がもたらす新要諦
より仮説思考、アジャイル発想で事業を進める
よりオープンかつ柔軟な形で、外部リソースをフル活用する
デジタル、ＡＩをデフォルトとして組み込む
必ずしも本拠地でやらない
公的なリソースを最大限活用する
メガトレンドをタイムリーにキャッチし、事業に入れ込む
「何を」作るか／売るか、だけでなく、「どう」作るか／売るか、により注意を払う
あとがき

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Hiroo Shimoda]

手引きとして手元に置きたい良書。目的・ゴール・大方針の設定や、期待値の目線合わせ、マネジメントのコミット等、聞けば納得のポイントばかり。

2023/12/29

[だ]

BCG日本共同代表の内田氏が新規事業の検討開始から立ち上げまでの「着工」期間にすべきことを端的にまとめた本。淡々と書かれているし、中には「だからコンサルは…」と言いたくなる箇所もある。ただ、新規事業で苦しんだことがある人ほど、この本を評価するはずだ。新規事業に手触り感の無い人からすると一般論だが、経験者からするとバイブルだ。自分自身最近新規事業で失敗して億単位の損失を出した。なぜ上手くいかなかったのか、どうあるべきだったのか自問自答する日々だったが、ある程度の答えが本書の中にあった。着工前に読みたかった。

2023/11/07

[takao]

ふむ

2024/01/13

[Takateru Imazu]

新規事業着工力を高める 著：内田 有希 企業の中で新規事業企画・推進チームがマネジメントから「やってみなはれ」という単語を十分に引き出せていないし、マネジメントも「やってみなはれ」と言い切っていないのではないか。その背景には、企業の、組織としての「新規事業着工力」が上がっていない、もしくは、下がっていることがある。

2024/07/09

[sin]

新規事業を進めていく上で感じていたモヤモヤが整理されていて、みんな同じところで苦しむんだなぁと思うことたくさん。新規事業に手をつける前に読んでおけばよかった。

2024/02/11