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内容説明
営業活動の制約ばかり増える時代の必読書!
「業界の常識」を捨てれば
売上はみるみる伸びていく。
顧客からの信頼を仕組みで生む具体的手法を解説。
保険業界では当たり前すぎて問われることすらなかったフルコミッション型のビジネスモデル。
その限界を踏まえながら、新しい保険代理店の経営のあり方について論じています。
【著者】
稲葉 晴一
1982年生まれ。埼玉県出身。
2002年に保険代理店として独立した後、
卓越した生命保険・金融のプロフェッショナルの組織であるMDRT会員となる。
TOT（Top of the Table）会員
2018年よりIFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）として
株式会社イナバコンサルティングカンパニーを設立。
資産形成だけに限らず、保険全般、経営に関するアドバイスを提案。
現在は保険代理店の経営者を対象とした講演やコンサルティング領域にも取り組む。
目次
第1章 保険代理店の大淘汰時代が始まろうとしている
第2章 生き残る保険代理店に必要な業務の構造化
第3章 顧客増・売上増につなげるには会社を一つのチームにする
第4章 選ばれる保険代理店には「信頼」を生む仕組みがある
第5章 経営者が決意すれば、どんな代理店も変われる
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
納間田 圭
92
Iナバさんじゃん‼︎｡U和の紀伊國屋の入口に大きくディスプレイ｡これうちの怪物役員にも…読ませようっと｡思わず即買い…一気読み｡どの業界でも…一番の悩みは人材であり､特に巷の保険代理店では如実｡「心の時代」とも言われる今…顧客の役に立っていると曇りもなく思える職場こそ、いまの若い人が集まるという｡ビックモーターさんの超不祥事もあり問題多き…我が業界｡メーカーである保険会社の商品を…健気に売る保険代理店の次の一手のヒント本｡この業界に…もう36年間どっぷりの僕｡これ読むと…あちこち痛くなってしまう2023/07/26
Kyo
4
今の支店長がまさにダメな事例をオール200%突破。笑 どうしたもんか。 チームメンバーは、自走してくれる人材が居て、1人は成果も出して巣立った。 今はもう2人をそれぞれの特性に合わせて育成中。 チームメンバーから私が観られているポイントは、この本での記述点に200%合致。 やってることは、本著の内容とも似ている。 今の20代、みな頭がイイ。 困ってるのは、ボスとのズレ。 チームメンバーもボスの言うことには、ほぼ100%「おかしくないですか？」と私に聞いてくる現状。 どうしたもんかなー？！笑2023/07/30
