日経文庫 ＫＰＩマネジメント

著者名：佐々木一寿【著】

日経BP（2023/07発売）

• ISBN：9784296118403

内容説明

知りたいポイントがこの一冊でぜんぶ分かる！

◆シンプルに、効果的に運用するための手法を解説
マネジメントにおいてＫＰＩ（重要業績評価指標）は広く一般的に運用・活用されています。しかし、複雑すぎて「重要」とは言いがたいものが乱立するなど、実際には効果的とはいえない運用がなされているケースが少なくありません。

また、デジタル化／ビッグデータの時代を迎え、リアルタイムでとれるデータの量が格段に増えたことから、適切な指標を設定することがますます難しくなっています。

本書は、そうした時代背景を踏まえ、ＫＰＩの基礎知識から、フィードバックの活用まで、適切な指標を運用していくために必要なノウハウを丁寧に説明した入門書です。

・すぐに使える職種別の具体例を多数掲載。
・経営者やマネジャー、人事関係者はもちろん、営業、制作、マーケティング、研究開発、新規事業開発に関わる方が、日々の業務で使える指標を多数収録。
・理論から応用までしっかり網羅。

目次

第１章 ＫＰＩマネジメントとは何か
・ゴールとプロセスをきちんと意識する
・ＭＢＯとＫＧＩ、ＫＰＩの関係
・自由度の高い「ＯＫＲ」とは？
・「組織のＫＰＩ」「個人のＫＰＩ」について
・チームのＫＰＩは話し合いで選択する　ほか

第２章 ＫＰＩを設定する
・基本になるＫＧＩは利益
・利益目標からのブレークダウン
・売上高とセールス
・プロダクトの生産管理
・マーケティングの施策と管理
・研究開発
・経営チームと中期経営計画　ほか

第３章 職種ごとの個別ＫＰＩ
・営業部のKPI・KGIセット
・制作部のKPI・KGIセット
・マーケティング部のKPI・KGIセット
・研究開発部のKPI・KGIセット
・経営者のKPI・KGIセット
・組織・人事のKPI・KGIセット
・新事業開発・ベンチャー経営者のKPI　ほか

第４章 ＫＰＩの運用とフィードバック
・現状を把握するためのデータ収集
・施策を検証するためのデータ収集
・仮説を立てるためのデータ収集

第５章 運用を効率化する
・どのＫＰＩが決定に重要か、を判断する
・不確実性が高いときの対処
・複雑化したＫＰＩをシンプルにする

第６章 ＫＰＩの留意点と“新しい波”
・ＫＰＩの限界
・ＫＰＩマネジメントを補完する

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[紫の煙]

KPIの入門書の位置付けだろう。新書の分量的に、これ以上は書けなかったと思われる。従って、マネジメントの参考にしたいと読めば、期待を裏切られる。誰のための何のためのKPIかを、常に見直していく事が重要だと思う。

2025/08/07

[テルヒオ・ラモス]

KPI設定の意図や本質を知りたかった。KPI/KGIだけでなく、そこから派生した様々な指標などの解説もあり、整理できてよかった。 一方で、後半は困ったときの解決策が述べられており、実際にKPI管理に慣れ親しんだ方向け内容もカバーされていると感じた。そのため個人的には、今後再読することになりそうと感じている。

2023/10/29

[スケイダ]

主題のKPI、KGI、そしてMBOまでの整理は良いが、後は各インジケータの解説に終始。職掌事に関連付けされた建付にはなっているが、「KPIをマネージメントするとは...?」という期待からは少し外れた印象を持った。

2025/06/13

[けんおじ]

なんとなくわかった気でいたKPI/KGI/OKRの定義と思想の違いを簡潔に解説したうえで、メインとなるKPIの指標を職種別で挙げており、目標管理面談などにも参考書として置いておけるくらいわかりやすい。加えて新書で読みやすく、ビジネスパーソンなら手に取りやすいと思う。

2024/11/07

[がちゃ]

オーソドックスな導入本

2023/12/08