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内容説明
700冊のビジネス・自己啓発書のノウハウを「営業」という職種を学問領域として体系化。
個人総売上45億円の現役ビジネスマンが伝授。
「最短で成果を上げる営業マン = アルティメットセールス」に生まれ変われ！
本書は、営業マンとして悩んでいる方、営業初心者の方、中級営業から上級営業へス
テージアップしたい方、そして最強営業軍団をつくりたい営業マネージャーのための本です。
【目次】
はじめに
ロードマップ
【第1講】なぜ「初回」なのか
【第2講】事前準備
【第3講】話し方と進め方
【第4講】クロージング（心の契約）
【第5講】顧客の本音の探り方
【第6講】勝利へのアプローチ
補講 不変的な営業テクニック
おわりに
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
ゼロ投資大学
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膨大な営業経験と数多くの自己啓発・ビジネス本を読んだ知識から著者独自の営業理論を紹介している。一番大切なことは、「初回の営業に全てを捧げよ」である。人は商品を購入するために店を訪れます。顧客の購入ボルテージが最も高いのが初回来店時なのです。初回接客＝最終決定であることを念頭に置いて営業すれば、成約率は飛躍的に向上します。そのためにも入念な事前準備は欠かせません。顧客の前に出ても恥ずかしくない身だしなみを整えておくことはもちろん、来店時にどんな質問が来ても答えられるよう準備する必要があります。2022/11/11
