現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識

著者名：飯高悠太/枌谷力/相原ゆうき/秋山勝/安藤健作/今井晶也

マイナビ出版（2022/04発売）

• ISBN：9784839974367

内容説明

本書は、BtoBビジネスの最前線で活躍する著者陣がこれまでに培ってきた知識を1冊にまとめて、BtoBマーケティングの基礎知識を解説する書籍です。

・BtoBマーケティングを任されたけど、何から学び始めれば良いかわからない
・効果的な施策がどのように設計されているか知りたい
・他社のKPIがどのように設定されているか知りたい

本書の役割は、BtoBビジネスの経験が浅く、これから多くのことを学んでいく必要がある方に、現場の基礎知識を丁寧に伝えることです。経営におけるマーケティングの概念や、施策ごとの細やかなKPIなど、BtoBビジネスの現場で求められる考え方を本書では紹介しています。


■本書の特徴
1．最前線で活躍する実務家による入門書
BtoBビジネスのそれぞれの分野で活躍する著者陣による執筆です。現場ですぐに役立つ基礎知識をこの1冊にまとめました。とくに、プロモーションを学びたい方におすすめの1冊です。

2．BtoBマーケティングの施策を細やかに紹介
プロモーションにすぐ活かせる施策を本書では網羅的に解説しました。施策の紹介だけでなく、KPIの置き方や組織・体制作りもあわせて解説しています。あなたの現場ですぐに役立つ知識を盛り込みました。

3．マーケティングのKPI作成のアプローチを丁寧に解説
部署間でスムーズに見込み客を引渡すための条件を踏まえた、実践的なKPIの作成方法を丁寧に解説しています。SLA（Service Level Agreement：サービスレベル合意書）を踏まえたKPIの作成方法は、部署間の連携を強固なものにします。


■本書の構成
1章　BtoBビジネスの基本を知る
　1-1　BtoBビジネスの特徴
　1-2　顧客特性とプロセス
2章　BtoBの顧客獲得戦略を考える
　2-1　経営と接続する
　2-2　顧客を定義する
　2-3　強みを知る
　2-4　マーケティングのKPIをつくる
　2-5　ブランドをつくる
3章　施策を細やかに実行する
　3-1　Web広告
　3-2　SEO
　3-3　SNS
　3-4　メールマガジン
　3-5　ウェビナー
　3-6　Webサイト
　3-7　オウンドメディア
　3-8　コンテンツ
　3-9　オンライン商談（インサイドセールスとフィールドセールス）
　3-10　マーケティングオートメーション
　3-11　広報

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[うさぽん]

細かい施策の実行の仕方まで記載してあって、とても分かりやすい。 共著のため章により粒度のばらつきあるが、特にWEBサイトの章はマーケティングとは、の上段から詳細に書かれていて、この章だけでもためになりそう。

2023/08/15

[Go Extreme]

BtoBビジネスの基本を知る： BtoBビジネスの特徴 顧客特性とプロセス BtoBの顧客獲得戦略を考える： 経営と接続する 顧客を定義する 強みを知る マーケティングのKPIをつくる ブランドをつくる 施策を細やかに実行する： ウェブ広告 SEO SNS メールマガジン ウェビナー Webサイト オウンドメディア コンテンツ オンライン商談（インサイドセールスとフィールドセールス） マーケティングオートメーション 広報

2022/07/09

[yyhhyy]

メルマガ、MA、サイト制作、顧客や自社の分析等々、教科書的な内容。B2Bマーケティング全体が設計できる会社が少ないためか、これまで個別の分野の紹介しかなかったのだが、複数企業が連携することで全体を網羅してみようというとてもありがたい試み。

2022/06/26

[fuzziiko]

主にネット関係（snsからメルマガ、ウェブ広告、SEO等）のbtobマーケティングについて浅く、網羅的に取りまとめた一冊。深いところまでは解説しきれていなくやや物足りない。それでもbtobマーケティングについてさくっと把握したい人にとっては参考にはなるのではないか。☆3つ

2022/10/04