日本で唯一！MBAクラスの「営業」の教科書 テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す！

著者名：北澤孝太郎【著】

徳間書店（2022/03発売）

• ISBN：9784198654382

内容説明

「これまで通り」では結果が出ない
悩める営業マン、営業リーダー、必読！

インターネット社会となり、誰でもたやすく情報が手に入る時代。
価値観が多様化し、誰もが欲しがる商品が生まれづらい時代。
そして、コロナ禍によって、ビジネスのスタイルに大きな変化が生まれた時代。

いま、ビジネスを取り巻く環境は、大きく変化しています。
営業も対面にこだわり、ひたすら汗をかくことを求められた時代は終わりを告げました。
「これまで通り」のスタイルで進めたくても、
ビジネスの結果が出ない時代に突入したのです。

そんな時代に求められるのは、あたり前のようですが、商品にかけた「思い」を顧客に伝え、共感してもらう力です。
そして共感してくれた人が顧客となるまで、いかに「科学的」なプロセスを経て、管理できるか。
その力が問われています。

本書は、「営業」に関する日本で唯一のMBA科目を教える著者が、
リクルートの営業の鬼と呼ばれた経験とともに、これからの時代に圧倒的な結果を出すための営業理論を教えます。
それは、数多くの企業で採用され、研修・講演100社以上、受講者１万人以上の実績を誇る、まさに新時代の「神営業」メソッドです。

東工大MBA科目「営業戦略・組織」、待望の書籍化です！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[yoko]

読みやすいしとても参考になります

2024/09/16

[ゼロ投資大学]

近年テレワークが一気に世界中で普及し、対面だけの営業に囚われなくなった。インターネットやSNSも活用して科学的にアプローチしていく必要がある。

2022/04/10

[清角克由]

少々タイトルが大袈裟かなとか思いつつ読み進めましたが、単なる営業のテクニック論でなくものやサービスを売るとは何かということを改めて考え直させられました。MBAを受講したことがあるわけではありませんが、タイトルに偽りは無さそうです。「思い」を重視しており、半分くらいそれに費やされているのが印象的でした。コミュニケーションやモチベーションの論はビジネス全般に参考になりそう。

2025/03/08

[クリエイティブ狼]

これからの営業は共感。 最大公約数より、最小公倍数。

2022/10/22