高収益事業の創り方（経営戦略の実戦（１））

著者名：三品和広【著】

東洋経済新報社（2022/03発売）

• ISBN：9784492533642

内容説明

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経営幹部候補生に特化した知的武装シリーズ（『経営戦略の実戦』）の第１弾。

151の成功ケース、101の失敗ケースに学ぶ、実戦の戦い方。

14の戦略パターンと30の戦略バリエーションを抽出。使える選択肢を手に入れる。

ポーター、ミンツバーグを超える、戦略論の決定版！

このシリーズの特徴

１、単一ケースでなく、ケース群に学ぶ
　　理論にあてはまる特定のケースでなく、多数のケースから浮かび上がる理論に学ぶ

２、「優良企業」という漠然とした基準の排除
　　利益率、成長率、占有率、と戦略の標的を切り分けて、それぞれを引き上げるための必要十分条件を探る

３、特定の場所に橋をかけようとする人に、世界で最もすぐれた橋の姿を解説するようなことはしない
　　当事者のアクションを終着点とし、どういう順番で何に手をつけるか、という問いに向き合う

４、自社・新から世の中・新へ
　　自社で手がけていない事業を「新規」と呼ぶのでなく、「世の中から見て」新規かどうかという視点を貫く

５、実践から実戦へ
　　計画策定段階では想定しなかった新たな現実に適応するところに、戦略の使命がある。
　　経営者が繰り出した手を黙々と検証していくことで、立ち上がってくるパターンを見極める

目次

シリーズ序文
序章　取扱説明書
第１部　成熟市場の攻め方
第１章　成熟事業の隣地開拓
第２章　成熟事業の流通改革
第３章　成熟事業の改善改良
第４章　成熟事業における留意点
第２部　成長市場の入り方
第５章　自社事業の隣地開拓
第６章　自社事業の川下開拓
第７章　成長事業の私有化
第８章　成長事業における留意点
第３部　揺籃市場の開き方
第９章　立地の取捨選択
第１０章　構えの基本設計
第１１章　揺籃市場の私有化
第１２章　新規事業における留意点
終章　高収益への正攻法
あとがき

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[はるわか]

経営幹部候補生専用教科書。3冊のシリーズで戦略の標的を利益率、成長率、占有率とし夫々を引き上げるための必要十分条件を探る。第１巻は【利益率】をターゲットとする事業戦略。基本①企業と事業の区別。エクセレントカンパニーなどこれまで存在した例があるのか疑わしい。あるのは優良な戦略だけで、その戦略は事業、そして人に宿る。②戦略と管理の関係。戦略は利益の最大値を決定するだけで、実績値を決めるのは管理。③売上と利益の関係。収益逓減の法則。④高収益を目指すべき理由。利益は良い仕事の結果。⑤高収益を目指すべき社会的理由。

2024/03/26

[Don2]

700ページに迫る大著。数百ケースを分析し、高収益事業 を創る戦略類型を抽出する。高収益の要諦は他社が入りたがらない領域（小規模市場等）で、ミッションクリティカリティの高い事業を手がけること。他社が入りたがる領域は障壁を築く投資が必要になるため、自社の利益はその分毀損される（論理的にはゼロになる？）。クリティカリティは顧客と売り物＝事業立地が決まった時点で決定する。従って事業立地を見極め・ピボットできる経営者が必要。企業は事業数増加に徹するべき。規模追求は投資により早期にニーズを食い潰す活動になりかねない

2023/07/01

[kj]

とりあえず1度目の読了。 消化するのに再読必要です…

2017/11/28

[こひた]

改良改善の罠、の項が気になった。

2016/03/23

[ponte]

以下備忘録。 ・成熟市場で高収益事業を作りたければ、既存の競合他社と勝負せず、土地(売り物をずらす、売り先を変える)を変えること。 ・規格工業の要衝は、必ずしもものつくりではない、標準品を売りさばく販路にこそ真の要衝がある。 ・どこが世界の中心となるかを大局的に見極めて、早く拠点を設けることが重要。 ・内販部隊に外販を許可する代わりに独立採算とすることは、コスト競争力の不足という問題の本質的な解になっていない。 ・自社のコア技術を入れ替えるのはむつかしい。それに比べて、技術の出口を変えるのは比較的優しい。

2019/12/27