社長、この１冊で融資交渉が強くなります！ 銀行員のそのひとことには理由がある

著者名：川北英貴

すばる舎（2022/02発売）

• ISBN：9784799110218

内容説明

お金を貸す側、借りる側、双方の立場を熟知した著者による「資金調達法」伝授シリーズの続弾。
今回は、銀行員から発せられるコトバに焦点をしぼっています。
人はだれでも、相手が「軽い気持ち」で言ったことを「重く受け止めて」しまうもの。まして会社の大事なお金を融通してくれる銀行の人のコトバなら、なおさらのこと。
「言われっぱなし」や「果報は寝て待て」の一方通行では絶対ダメ！ 長いおつきあいにはなりません。
銀行員のコトバの裏側にあるホンネを知って、能動的に動き、互いに《Win-Winの関係》を築く。そのための実践マニュアルとして役立つ一冊。
じつは「社長だけでなく、銀行員にも読んでほしい本」（著者）。

目次

はじめに
【第１章】融資の相談をした銀行員に直後にこう言われた　（「絶対に審査を通します」など9例）
【第２章】融資を申し込むにあたり銀行員にこう言われた　（「不動産を担保に…」など14例）
【第３章】融資の審査中に銀行員にこう言われた　（「後継者はいますか？」など11例）
【第４章】銀行員が決算書を見て、こう言ってきた　（「売掛金が大きいですね」など8例）
【第５章】融資の審査後に銀行員からこう言われた　（「総合的に判断して…」など13例）
【第６章】日常の銀行担当者との会話でこう言われた　（「いつでも融資しますよ」など26例）
【第７章】リスケジュール交渉で銀行員からこう言われた　（「親戚から借りてでも…」など19例）
おわりに