元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

著者名：ジャック・シェーファー【著】/マーヴィン・カーリンズ【著】/栗木さつき【訳】

東洋経済新報社（2022/02発売）

• ISBN：9784492534489

内容説明

スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした
実証済みの極秘心理テクニック
豊富な会話例で交渉力を劇的に高める！

自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授！
相手の性格タイプ別のアプローチも解説

ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる
日本人が知らない究極のメソッド

「ネットで見たんですが……」の驚くべき威力
「間違った情報を訂正したい」欲求を利用する
子どものウソも見抜ける「第三者話法」
「無知なふり」と「推測を述べる」テクニックを併用
中国政府が数百人の科学者から機密情報を得た「格上げ」術

特別付録「引き出し法のチェックリスト」

目次

第１部　「引き出し法」とは　ＦＢＩの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す
はじめに　ウソをつかれる前に真実を聞き出す
第１章　引き出し法とは　信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す
第２章　信頼関係を築く　引き出し法の基盤をつくる
第３章　人間が自然にとる行動　なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか

第２部　引き出し法のテクニック
第４章　引き出し法の基本
第５章　推測を述べる
第６章　第三者話法
第７章　範囲を限定する
第８章　好奇心を刺激する
第９章　相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す
第１０章　共感を言葉で表現する
第１１章　「無知なふり」をする
第１２章　引き出し法のその他のテクニック
第１３章　性格タイプを知り、引き出し法で活用する

第３部　引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト
第１４章　引き出し法を使われた場合の対処法
第１５章　「理解度テスト」で腕試し
特別付録　引き出し法の名手になるためのチェックリスト

謝辞
訳者あとがき
補遺Ａ　ＭＢＴＩの性格タイプ
補遺Ｂ　引き出し法のテクニックの用語集
参考文献

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[チャー]

元FBI捜査官の著者が会話の中で情報を得る方法を記した本。知りたいことを直接問う形は質問内容によっては相手を警戒させ情報が得られないこともしばしば。本書では人の特性を把握したうえで何気ない普通の会話の中に生じる些細なヒントなどから知りたい情報を得る手法と考え方が解説されている。北風と太陽の太陽に当たる手法で、決して力づくで聞き出すのではなく、相手から自主的にしかも何の遺恨もなく情報を得る手法は感心させられるばかり。人の性質を巧みに突いた視点は確かにと頷く部分も多い。情報の扱いについて再度考えさせられた。

2022/09/10

[あつお]

情報を無意識に引き出す本。 自分の個人情報を明かすのは気が引けるもの。しかし、無意識であれば例外。本書は無意識に、相手から情報を引き出すノウハウ本。主な内容は①信頼、②推測、③格上げ。①第一に相手との繋がりを構築すること。共通点や好意を示して、相手との心理的距離を縮める。②知らない情報でも当てずっぽうに述べてみる。「ある程度の情報を持っている」と思わせたり、情報を訂正した心理を突き、真実を喋らせる。③相手に敬意を持って接すること。気持ちよくなり、追加情報を話してくれるはず。信頼の構築は大事にしたい。

2023/06/04

[vy na]

図書館本。予約して借りましたが私には期待以下でした。会話分形式の所は、そんなに上手くいくのかなぁ〜、流石に相手もわかるでしょと突っ込みつつ読んだのである意味面白かったかな。

2022/07/17

[らびぞう]

人から秘密を聞き出すのは、難しい。。。と思う。親しい人だけでなく、初めましての人から、個人情報なんて、手に入れることが出来るのか？この本を読むと「出来るんです」！（笑）まずは、三大「好意シグナル」をしぐさや態度で表す。元FBI捜査官が、彼の今までの知識を13章に分けて、「引き出す力」を説いてくれている。補遺のMBTIの性格タイプがすごく気になった。16タイプに人を分けている。

2023/10/21

[ボブ☆FIRE目指す☆]

満足度★★★★★購入本。かなり危険で面白い本。なにか相手に聞きたいことがあれば単刀直入に聞くしかなかたったですが、本書を読むことを通じて相手から引き出す方法を知りました。さすが、ＦＢＩという内容。知ってるか、知らずか自分も相手から情報を引き出されていたとも気づきました。推測を述べる。あえて間違う。この２点だけでも危険すぎる（笑）中田敦彦さんのユーチューブでも紹介されています。かなり分厚い一冊ですが読む価値大ですよ。できれば読んだ人と出会って、内容を語り合いたいですな〜

2023/10/03